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AA可乐促销方案 PAGE 1 P PAGE 10 AA可乐促销方案 市场背景 ● ◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见AA可乐的潜在。 ◆ 在美国，AA可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：AA可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更 加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。 ◆ SWOT分析： STRENGTH： ●AA可乐可借助XX可乐的强大品牌势。 ●XX可乐已经成功的为AA可乐建设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。 ●XX可乐为AA可乐传播了“可望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性。 OPPTUNITY： 在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场份额。 很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，尝试新可乐。 在AA可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料