12月销售月度工作计划书(二篇).docxVIP

参考范本 12 月销售月度工作计划书 (二篇 ) 目录： 月销售月度工作计划书一 2019 保洁月度工作计划书二 - 1 - 月销售月度工作计划书一 一、每天工作 : 批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会 , 落实当天的重要事件安排 , 听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访 . 关心每位销售人员 , 解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方 完成赵总下达的各项工作指令。 每天电话拜访 5 家商务客户，接待重要客户的入店及离店。 早上大堂值班，交换 2 张陌生客户卡片，听取客人反应意 见。 完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。二、一周工作 (12.13-12.19) 跟进 3 位大客户： xx 制衣有限公司 ;xx 布业有限公司 ;xx 国 际。联系感情 , 了解春交会的消费动向及最近住房安排。 跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。 陌生开发客户 5 家并跟进成为优质商务客户。 跟进正邦集团公司 4 月 18 号以及宸煜服装公司 4 月 17 号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。 针对性地拜访与广交会有关的各个公司 . 完成季度客户答谢会的操作方案。 跟进春交会期间的房间价格是否作调整 , 及宣传工作 . 三、十二月份的工作安排 1.12 月 14 号设立春交会期间用车宣传水牌。 2 / 12 2.12 月 14 号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量 3.12 月 17 号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确 定用餐人数及住房准确名单或数量。 4.17 号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管 理制度 , 本人主要负责 . 跟进青松布业公司广交会期间的订房。 新开发商务公司 20 家, 十二月份住房 650 间. 另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。 基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力 较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对十二月份工作制定以下计划。 本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部 分。 . 宗旨 本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个 人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二. 目标 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料 150 家。 锁定有意向客户 20 家。 力争完成销售指标 3 / 12 . 工作开展计划 众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服 务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以 前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如 此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务 ( 比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等 ) ，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。 在用电话、 E-mail 等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。 6.. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领 导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 在总结和摸索中前进。 四. 计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评 估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 4 / 12 必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B 的销售。 建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最