流通渠道的管理策略 .pptx

福建东方食品集团 漳州含羞草食品公司 销售部 2009.10.25;原产品线渠道的限制，渠道成本的提高，贩卖售点的局限，竞品既定品类占位的前提等造成业绩突破的局限；此次计划旨在突破销售渠道的格局，扩充产品渠道辐射的接触面，以期达成售点的增加，整体销售成本的降低，打造批发通路的产品群体及销售网络； 本次计划的关键点是借助大量的2#客户，借助其网络优势及批市占位，达到产品售点最大的分销面，因我司为初次介入操作此类渠道，所以此次计划的作业核心为：“千足涉市、源源再生”！;流通市场开发策略;流通渠道运作目标;流通渠道产品策略;;;;流通产品产品知识介绍;心情食坊系列;流通渠道价格策略;散装果派系列;;100g鱼皮花生;流通渠道渠道策略;流通渠道渠道策略;流通渠道运作组织架构;渠道客户布局;流通市场渠道运做模式;渠道开发计划;渠道开发政策;渠道开发执行要求;;;流通开发实施工具;流通渠道开发实施工具;流通渠道开发考核;销售完成时间推进表;一、根据销售部分配的月开发范围及目标作为考核依据；（每月5日前提报到销售内勤备案） 二、考核细则： 1）以2#开发计划目标为任职资格考核，以周为进度考核周期，3周工作日达成为零者，予以辞退；4周累计达成低于60%予以辞退；月达成低于60%予以辞退；（总部销售管理课每周三前负责收集上周开发专员开发进度并汇总上交，表格样式见附表） 2）按各自所属区域客户套餐净发货额（经销商从公司净发货额）的1.5％作为提成奖金，以月度作为核算单位，随工资发放； 三、试行时间为2009年10月15日――2009年12月30日。;批发客户销售协议 甲方： 漳州含羞草食品有限公司 乙方： 一、签订目的： 甲乙双方本着平等互利，等价有偿的原则经协商一致，签订如下销售协议。 二、在本协议生效期间，甲方将派专人对乙方操作情况进行抽查,凡符合甲方条件，即可给予乙方 奖励，具体内容如下： 1、协议有效期：2009年 10月1日-2009年12月30日 2、产品套餐组合：（系列内品种任选） 3、6月专项陈列奖励： 凡批发客户自协议签订日起采取陈列方式（堆箱、货架等） ???一陈列位置集中陈列含羞草公司6箱产品 醒目位置张贴果派海报2张；陈列45天时间；奖励80g脆梅1箱（价值93元） 4、进货奖励：（当月累计） 首批进货50g果派系列1万元起，享受百搭五的搭赠支持、5%的市场费用支持（无需正式发票核销）。散装果派只享受5个点的搭赠。 固定政策支持季度返利1％、年度返利至少1％、退货补贴1％。 5、奖励发放方式： 陈列奖励：经含羞草公司人员实地检核合格后方可发放陈列奖励（附陈列照片）； 进货奖励：需由经销商送货签收单据作为奖励发放凭证 以上两项奖励经公司抽检合格，由当地经销商于次月5日前发放。 甲方将会每月跟进乙方的定单,以确保乙方的销售准确性。 活动期间乙方有权调整活动方式。 三、活动最终解释权归南京含羞草食品有限公司所有。 协议时间：自2009年 月 日起至2009年 月 日止。 甲方： 南京含羞草食品有限公司 乙方： （盖章） (盖章) 代表人签字： 代表人签字： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日;流通渠道开发考核标准;;如何与经销商讲解我司的合同条款？;流通市场现状;果派操作中的要求：;如何与经销商讲解我司费用核报？;如何与经销商促成合作？;与经销商沟通话术：;必备物料的准备;如何找到我司合适的经销商？;谈判技巧;如何与经销商沟通？;如何与经销商介绍我司？(详见公司简介);果派产品推出背景;;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。9月-209月-20 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言10:4710:4710:47:549月-20 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。9月-209月-209月-209月-2010:4710:47 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。06-9月-2006-9月-20 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，