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广告原理与实务 专题 USP理论 USP理论的由来 罗瑟 .罗夫 《实效的广告——USP》(Reality in Advertising) USP理论内容 1 .强调产品具体的特殊功效和利益—— 每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张(proposition) ； 2 .这种特殊性(unique)是竞争对手无法提出的—— 这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，必须是具有独特性的； 3 .有强劲的销售力(selling)—— 这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。 USP核心灯塔 只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做； 不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。 治疗感冒，黑白分明 白天服白片，不瞌睡； 晚上服黑片，睡得香 案 例 谢谢大家！ USP理论 广告原理与实务
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