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YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】 我的营销之路 我的营销之路 从2009年7月转入营销岗以来，我对证券营销岗位工作有几个原则性的思路，但也经历了几个观念上的调整。先说一下几个原则性的思路： 1）证券营销工作的毛利率是很低的，客户佣金*提成比例为‰*%，所以毛利率是万分之几数量级的，所以要想获得较高收入，从主动性来讲，必然要提高参与交易的资金数量或者相应的周转率，并保持相应的佣金费率。我的投资风格让我偏重于资金数量而不是周转率。而资金数量的获得在于：既有客户增值、追加资金以及新客户的投入资金。而保 持佣金比例将取决于我服务客户的能力以及其他竞争对手服务能力的对比。 2）证券营销不同于保险和一般商品的营销之处是：证券营销的后续服务的重要性丝毫不亚于前期营销工作本身。该区别背后的本质是：大多数商品是一次消费，逐步折旧，产品差异性不大。所以把产品营销出去远比为产品提供后续服务来得更为重要。而证券是投资品，不是一般商品，所以证券对客户而言是终身消费（或者说终身投资），并要求逐步增值而不是折旧，所以在