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促销员培训方案 我公司的促销员有代理商（经销商）的促销员和公司直控终端系统的 促销员两类。代理商（经销商）的促销员除了销售我公司的产品外，还要 销售代理商（经销商）经营的其他产品，她们对公司产品的重视程度不一， 且分布较散，不易集中培训。我认为对这类促销员的培训应该由各办事处 的经理来完成，按照各代理商（经销商）对我公司的忠诚度，培训的力度 也应有所不同。我要做的工作是把各办事处的经理培训成培训老师。打算 在10月下旬完成该项工作。 通过跟国销部领导和区域经理沟通，发觉公司直控终端系统存在以下 三方面的咨询题： 1．促销员销售的产品单一，90%的销售业绩来自特价足盆及按摩棒； 2．促销员销售方式单一，通常为以“特价、买赠、优待”吸引消费者 购买； 3．促销员的销售能力参差不齐，同一单店销售业绩因促销员不同而显 现专门大差异。 为了完全解决上述咨询题，更好执行公司“决战终端”的策略目标， 进一步加大分公司对直控终端促销治理的水平，在“十·一、中秋”打上 漂亮的一战。我认为公司的培训工作重心应在公司直控终端系统的促销员。 打算在9月份完成对四分公司的第一轮培训。 一、培训目的 打造一支相对稳固、综合素养高、销售能力强的、高效的、专业的促 销团队； 提升销售业绩，使平均单店销售额大幅度提升； 提升我司足盆中、高端机及非特价产品的销量，改善销售质量。 二、培训对象、培训范畴 培训对象：哈尔滨、长春、沈阳、北京四分公司全体促销员 培训范畴：先在哈尔滨、长春、沈阳、北京四公司中选一个公司做为 试点开展培训，做好培训评估、总结，提炼培训教材，再将培训范畴延伸 至其他都市； 对未能参加这次培训的促销员，分公司必须及时下发培训资料，并由 客户经理巡场时作培训指导，做好培训记录及培训评估。 三、培训课程安排 培训时刻 培训地点 主讲人 培训主题 教学模式 考核方法 第 1 课时 分公司培训室 曹飞 公司简介、行业介绍、臭氧知识 讲授法 笔试 第 2 课时 分公司培训室 曹飞 产品知识、原理、差异点 演示法 口试 第 3 课时 分公司培训室 曹飞 产品卖点 研讨法 口试 第 4 课时 分公司培训室 # 经理 促销员的工作角色 讲授法 口试 第 5 课时 分公司培训室 曹飞 足浴知识 讲授法 笔试 第 6 课时 分公司培训室 曹飞 促销员的素养要求 讲授法 口试 第 7 课时 分公司培训室 曹飞 顾客的购买心理和行为 讲授法 口试 第 8 课时 分公司培训室 曹飞 销售技巧一（自己用） 讲授法 口试 第 9 课时 分公司培训室 曹飞 销售技巧一（自己用） 角色扮演法 口试 第 10课时 分公司培训室 曹飞 销售技巧一（自己用） 角色扮演法 口试 第 11课时 分公司培训室 曹飞 销售技巧一（自己用） 角色扮演法 口试 第 12课时 分公司培训室 曹飞 销售技巧二（送父母） 讲授法 口试 第 13课时 分公司培训室 曹飞 销售技巧二（送父母） 角色扮演法 口试 第 14课时 分公司培训室 曹飞