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(海量营销管理培训资料下载 ) 管理者如何做好角色定位 主讲：景玉平 ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 管理者的角色与角色定位 ( 上) 前言 角色与角色定位模型（一） 第二讲 管理者的角色与角色定位（中） 角色与角色定位模型（二） 管理者的角色 ( 一 ) 第三讲 管理者的角色与角色定位（下） 管理者的角色 ( 二 ) 第四讲 管理者的职责与执行力（上） 管理者的职责（一） 第五讲 管理者的职责与执行力（下） 管理者的职责（二） 管理者的职务执行 第六讲 管理者的执行能力与问题探索（上） 不同层次领导者三种执行能力分布 管理人员应具备的 10 种执行能力 执行能力取决于创造思路 执行能力体现在解决问题的思维过程中 影响人们思考及解决问题的因素（一）第七讲 管理者的执行能力与问题探索（中） 影响人们思考及解决问题的因素（二）第八讲 管理者的执行能力与问题探索（下） 影响人们思考及解决问题的因素（三） 执行能力与问题探索的基础—具备创新意识 第九讲 管理者的素质与修养 管理者素质十大条件论 管理者必备的素质 管理者必备的修养 第 1 讲 管理者的角色与角色定位（上） 角色定位模型 1．什么是角色定位 管理工作中管理者必须对自己的角色有一个明确的目标定位， 管理者的目标定位是企业管理工作的基础。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2．角色定位模型 角色定位需要认清自己的位置、认清自己位置的职责、认清竞争者的位置，正视自己、 正视社会， 不能自欺欺人、狂妄自大，要以强烈的职业意识给自己的事业、 未来确定一个角色。 角色定位模型应解决的问题 我们要求每一位管理者都应该具有强烈的职业意识， 角色定位模型正好替管理者解决了如下六大问题： 1．希望的位置 是指在你扮演角色的过程中， 你的希望如何， 你对这个位置还有什么迫切的需要， 你能否进行创新，能否在你现在的这个位置上创造出更大的财富，为企业做出更多的贡献。 2．位置的执行能力 你是否胜任这个岗位， 思想上是否做好准备， 行为上是否真正地脚踏实地去作， 是否为实现这个位置赋予你的权利、义务而做出了努力。 3．位置的责任 即反思在这个位置上你具体的责任是什么，你如何去承担这份责任，你的义务是什么，你可能面对的法律责任，或是道义上的包括企业兴衰的责任又是什么。 4．你的支援 作为管理者，必然要与相关部门进行沟通，那么相关部门的主要领导者就是你的支援。 同样，还有你的家人、朋友、亲戚、上级等等的支援。 5．你的忍耐 所谓你的忍耐， 就是你在为完成你的工作、 在你的角色定位前提之下、 在承担职位职责的前提之下，应该忍辱负重。 6．职务行为与定位相配 你的职务行为和你的定位相匹配的过程， 就是你在强化自己职务行为的执行力， 反思自己职务行为的过程。 第 2 讲 管理者的角色与角色定位 ( 中) 角色与角色定位模型（二） 什么是角色 1．角色的定义 美国社会心理学家蒂博特和凯利对角色做了如下阐述： (海量营销管理培训资料下载 ) 通过上述对角色的定义，我们可以看到角色应该具有以下几个性质： 社会对一定的角色总有一定的要求与限制 也就是说角色享有一定的权利并须承担一定的义务。 一整套权利和义务就构成某种特定的角色。 社会通过角色对人的行为加以控制 角色就是社会规范，是约束个人行为的标准。 角色是自我表现的途径和方式 个体要在社会上生存和发展，必须通过角色来实现。 角色是个人对社会的适应 角色能够得以在社会中有效实现， 说明角色体现的具体的个体的行为是同社会的规范相适应的。 2．角色的分类 先赋性角色与获得性角色 有的角色是人们生下来就有的， 比如你是你父母的儿子， 你是某个国度的公民等等； 而有些则是可获得性的，比如你通过努力成了一家公司的主管等等。 显性角色和隐性角色 显性角色最突出的表现就是在一个团队当中， 你会凸现出你显性角色的执行过程， 例如在公司你是总经理， 但当你乘坐公共汽车时， 其他人不会知道你是总经理， 那么此时总经理就是你的隐性角色。 正式角色和非正式角色 在单位，你被授予经理的地位， 经理就是你的正式角色。 某个民间组织请你挂名， 但这只是一种非正式的角色。 角色定位模型 1．什么是角色定位 管理工作中管理者必须对自己的角色有一个明确的目标定位， 管理者的目标定位是企业管理工作的基础。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2．角色定位模型 角色定位需要认清自己的位置、认清自己位置的职责、认清竞争者的位置，正视自己、 正视社会， 不能自欺欺人、狂妄自大，要以强烈的职业意识给自己的事业、 未来确定一个角色。 角色定位模型应解决的问题 我们要求每一位管理者都应该具有强烈的职业意识， 角色定位模型正好替管理者解决了如下六大问题： 1．希望的位置 是指在你扮演角色