suc产品培训班课件群雄逐鹿燃爆20.pptxVIP

;;复盘一九，经验宝贵—— 2019开门红的经验与教训;复盘一九，有惊无险;制胜因素--外因助胜;制胜因素--内因决胜;制胜因素--内因决胜;制胜因素--内因决胜;制胜因素--内因决胜;小结;审时度势，乘势而为—— 2020开门红的机遇与挑战;（一）审时——明年形势，局面复杂;在市场环境不确定性下，投资者财富保障与传承意识持续加强，长期保险产品投资意愿较强；同时市场长端利率下行对投资收益率造成压力，风险敏感度较高的客户更加注重避险资产的配置，保险作为财富管理避风港的属性更加凸显。;;（二）度势——国家大势，助力保险;随着组织架构改革的落地，改革红利逐步释放。一方面，本次改革的核心聚焦在个险，改革后大个险架构已经形成，个险渠道的核心地位将会更加凸显；另一方面，改革后个险管理力量更强大、支持力量更全面、资源配置更丰富，都将行程更加强大的发展动能。;;（二）度势——销售组织经验优势;（二）度势——“最后一次开门红”;小结;重装起航，再创辉煌—— 开门红工作部署安排;;;（二）开门红目标设置;（二）开门红目标设置;（二）开门红目标设置;四季度增员目标2.4万人，安排2次集中增员，其中： 10月集中增员为2020开门红秒杀三年期交储备新人及新客户 12月集中增员为2020年1月1日人力开门红储备新人;10月集中增员目标;;（三）开门红节奏摆布（整体节奏）;（三）开门红节奏摆布（开门）;（三）开门红节奏摆布（收官）;;（三）开门红节奏摆布（培训）;（三）开门红节奏一览表;（三）开门红节奏（地市）;;（一）开门红产品体系-坚持多元化产品策略;（二）储蓄型主力产品-鑫享至尊（庆典版）;（三）储蓄型主力产品-鑫福临门;（四）保障型主力产品-国寿福（庆典版）;（五）获客类产品;（六）高端客户市场专供产品—海外医疗;;政策推动;预约——3万起步 全面拜访，预约抢售，圈定客户 自购——2万起步 内部福利，回馈巨大，限时购买 自展——3万起步 新逻辑：至尊1234号 内购会平台——5万起步，抢5.3%账户 好产品要告诉亲友都来抢，保单就是最好的促成工具 国寿开放日——10万起步，市公司统一组织运作 实现高端客户经营拓展一体化，决胜高端，引爆氛围;1.如何进行预约;8克圆形金质纪念币1枚;一是先培训。业务员从内心深处高度认同这个险种，恨不得有钱多买一点，才能发动自购。 二是先酝酿。比较大的群体、比较大的把握，才能够正式召开自购会！ 三是开门自购。就是允许一个业务员带一个亲戚朋友来现场——一定要跟亲戚朋友说过“我是没钱，我要是像你这样有钱，我就买10万20万”，一定是自购带动内购。 四是要有面。业务员不管有钱没钱，都要自购，自购后的保单，就是核武器——客户朋友，你看我没钱，我也买了。不但我买了，我公司的同事都买了。因为大家觉得，这么好的产品，抢到就是赚到。你看，你买10万还是20万？！ 你自购的保单不仅仅是保单， 是你的工具，是你的信心，是你的饭碗！！！;如何组织自展;如何组织内购会;如何组织国寿开放日;;十年期测算;星级客户资源包;;（一）政策支持-核保政策指定生效;（二）增值服务更优化—持续打造“产品+”服务;（三）综合金融更得力;;;（六）科技化展业更便捷—2020黄金宝典（1/3） ;（七）科技化展业更便捷—E职场服务板块（3/3） ;;个险荣誉体系升级（1/2）;;;2020年开门红企划方案;2020年开门红企划安排;方案一：外勤人员业务激励方案;方案一：外勤人员业务激励方案;方案一：外勤人员业务激励方案;方案二：内勤人员业务激励方案;方案二：内勤人员业务激励方案;方案三：销售支持;方案费用支出合计