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创业计划书 PAGE 创业计划书 科技文化节 大学生创业计划书 企 业 名 称： 创业者姓名： 所 属 学 校： 日 期： 通 讯 地 址： 电 话： 馨 意 手 工 坊 有 限 责 任 公 司 企 业 策 划 书 目录 TOC \o 1-4 \h \z \u 1执行总结 5 1.1 公司 5 1.2 市场 5 1.3 投资与财务 5 1.4组织人力资源 6 2项目背景 6 2.1产业背景 6 2.2主要DIY手工品制作概述 7 2.2.1制陶 7 2.2.2 布艺编织 9 2.2.3 公仔 10 2.2.4 剪纸 12 2.3 手工坊市场前景评估 13 3市场调查和分析 14 3.1宏观营销环境 14 3.2市场特征 14 3.2.1 概述 14 3.2.2 购买决策过程 14 3.3市场细分 15 3.3.1消费群体定位及分析 15 3.4竞争分析 15 3.5市场容量 17 3.6趋势分析与预测 18 4公司战略 18 4.1公司概述 18 4.2总体战略 18 4.3 发展战略 19 4.3.1初期( 第1 — 2 年) 19 4.3.2中期（ 第3 — 4年） 19 4.3.3长期（ 第5 年以后） 19 5市场营销 20 5.1目标市场 (Target Market) 20 5.2产品组合（Product） 20 5.2.1产品 20 5.2.2品牌 20 5.3 价格组合（Price） 21 5.4 销售渠道（Place）： 21 5.5 推广策略（Promotion） 21 5.5.1试玩促销 21 5.5.2有奖促销 22 6初期营销管理 22 6.1厂址选择 22 6.2店面平面布局 23 6.3企业经济状况 23 6.3.1公司资金管理 23 6.3.2资本运营计划 24 7.投资分析 24 7.1投资收益与风险 24 7.2资金来源分析 24 7.3总体的资金需求 26 7.4如何使用这些资金 27 7.5投资人可以得到的回报 27 8.财务分析 27 8.1主要财务假设 27 8.2损益表 28 9管理体系 29 9.1公司性质 29 9.2组织形式 29 10.风险分析 31 10.1外部风险应变策略 31 10.2内部风险应变策略 32 11.风险资本退出 34 11.1撤出方式 34 1执行总结 1.1 公司 馨意手工坊有限责任公司是一个提议中的公司，一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊。 目前我国2009年我国城市化率45.68％，城市人口约5.9384亿。公司的消费群体主要是针对城镇人口，以满足其迅速发展的娱乐休闲市场。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域。它目前主要拥有传统制陶布艺编织，公仔制作，剪纸，彩色沙画等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娱乐休闲场所。 1.2 市场 目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫 球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场)。 就目前的市场反应而言，根据调查，对于新颖的休闲市场，广大的消费者会十分感兴趣。在我队的问卷调查中，对DIY手工坊有兴趣的人数约占调查总人数的72.4%，但是其中62.8%的感兴趣的受访者不是很了解手工坊怎样进行休闲、娱乐。 鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高企业知名度，力争占有传统休闲教育业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。 1.3 投资与财务 通过相关计算以及预测，可以得出： 第一年利润-58730元，第二年利润24720元。我们以持续经营为立足点，可以发现在较长一段时间内，还是会盈利的。因为公司在成立之初，规模也不大，资金流也是有限的。 但是随着市场份额的扩大，公司的现金流也会相应增大。另外我们公司的第一年总体资金需求是434680元，因为没有那么现金，我们的融资主要是委托贷款，通过银行保证资金的供应。同时，等我们