2021中源·绿湖城圈层营销方案29p.pptVIP

诚信 创新 价值 诚信 创新 价值 * 谨呈：高安瑞兴投资发展有限公司 中源·绿湖城圈层营销方案 * 客户特征 客户寻找 客户构成 圈层客户定位 客户 定位 * 找准客户必须解决以下问题： 我们的客户在哪里？ 我们的客户是谁？ 我们客户的需求点？ 我们客户的特征？ 1 2 3 4 * 目标客户经济价值归属： 温饱阶段 小康阶段 富裕阶段 权贵阶段 尊贵感 尊重需求 自我 价值实现 生理及安全需求 社会需求 根据项目一二期开发产品针对市场的定位 项目的市场定位： 本案别墅的产品特质本身决定了消费者必须具备两个条件： 1、物质基础，2、认同别墅价值。 因此，客户必须集中于权贵、富裕阶层，同时辐射部分小康阶层。 目标客户经济价值归属 * 目标客户阶层归属 文化因素 重视家庭 注重生活质量 上层社会 社会因素 领导群体 社会主流人士 上层社会 客户群的阶层归属 个人因素 企业决策人 高层管理 具有一定话语权 心理因素 自我实现 尊重需要 社会需求 乐观 * 生活型 工作型 教育型 赡养型 休闲型 赡养型 健康型 价格型 文化型 商务型 投资型 奢华型 度假型 功能需求 精神需求 权贵阶段 富裕阶段 小康阶段 购 买 力 分 类 产 品 偏 好 主 要 客 户 群 需 求 目标客户经济心理归属 * 目标客户经济心理归属 文