医学药品销售工作计划.pdfVIP

医学药品销售工作计划 1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、 河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了 网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场 开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给 以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外， 公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了 60 天内 90%以上。 XX 年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问题进行必要的分 析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低， 18.00元/ 盒，平均销售价格在 11