人脉是金(老客户经营)..docxVIP

www www www www 人脉是金-经营老客户 决定我们成功的因素 技术（15%） Skill 市场（80% Market F 1 r热 L / 情（5%； Activity 丿 J www ?thf tgdlltry.coiu www ?thf tgdlltry.coiu www ?thf tgdlltry.coiu www ?thf tgdlltry.coiu 人，是决定因素 ?:?常常有人抱怨，我想创一W 总是无法达到理想的状态, 现问题，增员谈不到…… ?:?其实，庞大的资源往往就在身边，那就是无数的 “人”。只要善于把握、打理、培植你的人脉， 就能聚集人气，进而铸造人脉，有了这样的臂助, 资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不 寿险事业的源头 ?:?客户开拓的能力决定了您寿险之路的宽 ?:?客户的数量决定了你的寿险之路的长度 ?客户的质量决定了您寿险之路的高度 www ?thf tgdlltry.coiu 水站送水引发的恩考 老客户经营的三个思路 增员 购买 保险产品 本人加入 1 转介绍有意愿者 ] 本人加保 转介绍客户 ?:?老客户分类 ?:?客户开发客户的话术 ? 把老客户的人脉变成我们的人脉 人人都是八面玲珑的社 会人，每个人结识他人的机 会都相等，每个都是他自己 人际关系网里的主角。 亲族 家族 依据一般餐厅老板统计, 一对新人宴请亲友参加婚礼, 通