第七章目标市场营销战略 .pptVIP

第一节 市场细分战略;市场细分的理论基础;中国移动通信的子市场;大量营销 Mass Marketing;二、市场细分的作用;三、市场细分的变量;; 1998年张裕公司的调研结果;; 旅游 ;利益诉求 牙膏市场的利益细分： 价廉物美 防治牙病 洁齿美容 口味清爽 ;生产者市场细分;四、市场细分方法;收入高～城镇市场;地理位置;五、市场细分的有效性;第二节 目标市场选择战略;一、评价细分市场;细分市场的结构吸引力;二、目标市场战略;［1］无差异性营销战略;［2］差异性营销战略;［3］集中性营销战略;优点在于： 一是营销目标集中，便于企业深入了解市场需求变化； 二是营销组合策略的针对性强，可以节约成本； 三是生产的专业化程度高； 四是能满足个别细分市场的特殊需求，有利于企业产品在该细分市场取得优势地位。 缺点在于