财险公司战略客户部渠道工作手册整理.docxVIP

优质文档梳理 PAGE PAGE 页码页码/NUMPAGES 总页数总页数 素材归纳不易，仅供学习参考 XX财XX分公司战略客户部工作手册 战略客户渠道定位： 战略客户渠道：以XX集团与签约客户的业务发展为重点目标客户，以特定行业、特定渠道为目标客户，主要围绕某一或某几个目标行业或目标渠道采取团队展业模式开展业务，行业按照国家发布的行业标准确定，渠道包括国内经纪、国际经纪、电商、综合金融等。负责国资委直属企业及大客户拓展开拓；负责能源、电力、钢铁、汽车、轨道交通、文教卫等主要行业的业务拓展和维护。采取团队展业模式，条件成熟的战略客户部门组织采取前中后台闭环运作，为客户提供售前、售中、售后一