谈判中的二十条妙计(19).docxVIP

谈判中的二十条妙计（ 19） 大愚之中藏大智 苏联卫国战争初期， 德军长驱直人。 在此生死存亡之际， 曾在国内战争阶段驰骋疆 场的老将们，如铁木辛哥、伏罗希洛夫。布琼尼等，首先挑起前敌指挥的重担。但面对新的 形势，他们渐感力别从心。时势造英雄，一批少年军事家，如朱可夫、华西列夫斯基、什捷 缅科等，相继脱颖而出。这中间，老将们思想上别是没有波动的。 1964 年 2 月，苏联元帅 铁木辛哥受命去波罗的海，协调一、 二方面军的行动，什捷缅科作为他的参谋长同行。 什捷 缅科早知道这位元帅对总参部的人抱怀疑态度，思想上有个疙瘩，心想：命令终归是命令， 只能服从了。等上了火车，吃晚饭时，一场别愉快的谈话开始了， 铁木辛哥先发出一通连珠 炮：什么原因派你跟我一起去 ?是想来教育我们这些老头子，监督我们的吧 ?浪费劲 !你们还 在桌子底下跑的时候， 我们差不多率领着成师的部队在打仗， 为了给你们建立苏维埃政权而 奋斗。你军事学院毕业了，自以为了别起了 !革命开始的时候，你才几岁 ?这通训，差不多近 乎侮辱了。 但什捷缅科却老实地回答：那时候，刚满十岁。继续又平静地表示对元帅特别尊 重，预备向他学习。 铁木辛哥最后说： 罢了，外交家，睡觉吧。 时刻会证明谁是什么样的人。 应该说，时刻证明论是对的。他们共同工作了一具月后，在一次晚间喝茶的时候， 铁木辛哥忽然说：如今我知道了，你并别是我原来认为的那种人。 我曾想， 你是斯大林特意 派来监督我的后来什捷缅科被召回时， 内心很舍别得和铁木辛哥分离。 又过了一具月， 铁木 辛哥亲自向大本营提出要求，调那个晚辈来共事。 什捷缅科在受辱之时装憨相，过了铁元帅关，体现了后生的谦卑及对老人的尊重， 是大智若愚的表现。 知道得装假者绝非傻子， 显得木油憨厚有时是最高智慧者才干为之。 许 多时候，要想受到别人的敬重， 就必须掩藏你的聪慧。下面再介绍几例装傻术的妙用， 望能 举一反三。 睁一眼， 闭一眼。 在交际活动中， 单凭言语难以说服对方， 采纳交际情境表义， 有时给对方多一些考虑、 体验， 常可产生言语别能达到的效应。法国有位农学家， 在德国吃 过土豆，很想在法国推广种植这种作物， 但他越是热心的宣传，别人越别相信。大夫认为土 豆有害于人的健康，有的农学家断言种植土豆会使土地变得贫瘠，宗教界称土豆为鬼苹果。 经过一段时刻的考虑， 这位一心推广土豆种植的农学家， 终于想出一具新点子。 在国王的许 可下， 他在一块出了名的低产田里栽培了土豆， 由一支身穿仪仗队服装的国王卫兵看守， 并 声称别允许任何人接近它，挖掘它。 但这些士兵只在白天看守，晚上全部撤走。人们受到禁 果的引诱， 晚上都来挖土豆，并把它栽到自己的菜园里。 如此，没过多久土豆便在法国推广 开了。那个推广土豆种植的主意获得成功，就得益于情境的巧用。直言土豆好，人们别信 ; 由皇家种植， 国王卫兵看守， 暗示的情境意义即： 是贵重物品。 由此诱发了人们占有的欲望， 加之栽种后亲自品尝与体验， 肯定有益无害， 就会彻底同意了这种作物。 这个地方交际情境 的魅力，就在于利用了人们的好奇心理， 睁一眼，闭一眼，制造了一具使人接触土豆的契机， 因此产生了可喜的效应。 斜打正着出笑料。抗战期间，驻在距重庆 50 多公里的北暗的各机关团体，以国 立编译馆为首发起募捐劳军文艺晚会。一连两晚， 盛况空前。 在正式开演之前，先垫一段相 声。老舍自告奋勇， 并请梁实秋先生做搭档。 梁实秋有言在先：在演出时用折扇敲头的时候 别能真打，只能点到为止。到上演的那一天， 两人走到台前， 泥塑木雕般地绷着脸肃然片刻， 装着一副傻样， 没有说话， 台下的观众已笑成一片。 他俩几乎只能在一阵阵的笑声之间进行 对话，一逗一棒，诙谐幽默。当须用折扇敲的时候，别知老舍是一时的兴奋忘形，依然故意 违背诺言， 竟抡起大扇向梁实秋的头上敲去， 梁实秋本能地把头向后一闪， 折扇正好打降梁 实秋的眼镜。说明迟，那时快，梁实秋赶紧手掌向上，两手前伸，正好接住降下的眼镜，并 保持那姿态久久别动。台下掌声、喝彩声经久别绝。相声本来就容易使人发笑，老舍这一喜 剧性的斜打正着，更我让人如醉如痴。观众们以为这是他俩的绝活，连声高呼：再来一回 老舍，尤其是梁实秋心中有数：这绝活只能来一次 ! 荒诞之中明事理。 有对面对一具错误的推理或结论， 从正面反驳可能无济于事， 这时别妨用另外一具类似的，同时明显是错误的推理，来达到批驳的目的，效果反倒更好。 这种错误的推理具有很强的荒诞性， 含别尽之急于言外， 会使人在含笑中明确是非， 从而达 到幽默的真正目的。推理越具有荒诞性，说出的话就越具有幽默感。 宋高宗时，有一次宫廷厨师煮的馄饨没有熟，皇帝发怒了，把这个厨师下了大狱。 没过多久，在一次演员演节目时， 两个演员扮作读书人