医药市场营销医药市场营销医药市场营销.pptx

医药市场营销医药市场营销的概念概念： 医药企业为实现自己的目标而进行的以满足消费者用药需求为中心的一系列市场营销活动，包括市场调研与分析、产品开发、定价、营销策略和售后服务等。医药市场营销职能医药市场营销特点专业性复杂性特殊性差异性综合性医药市场营销特点专业性医药营销需要非常熟悉医药专业知识的营销人员，对于医药产品的适应症、配伍禁忌、不良反应、药代动力学、半衰期、体内分布、用法用量等专业知识需要认真地掌握，这是由对消费者的社会责任感和生命价值所要求的。医药市场营销特点专业性复杂性医药营销的需求对象包括处方医生、药店店员和一般消费者，由于产品类别的不同、处方医生的处方习惯不同、消费者的消费习惯的差异和患者病情的差异，医药市场营销的设计思路各不相同；越来越多的新产品上市，加剧了市场的竞争性，营销需要多层次、多角度考虑；随着社会化营销的不断发展，医药市场营销也不断推出新的营销模式和新的思路。医药市场营销特点专业性复杂性特殊性患者的消费需求大多是通过处方医生开出的处方实现的，处方医生是消费的载体，患者的医药消费是通过处方医生实现的，是一种被动消费，这与一般的主动消费是完全不一样的。医药市场营销特点专业性复杂性特殊性差异性消费者的年龄、文化与消费层次、城乡区域的消费差别、产品的附加值高低与品牌价值度、营销模式的设计医药市场营销特点专业性复杂性特殊性差异性综合性医药市场营销研究的对象是药品，因为药品的特殊性，导致进行医药市场营销时需要更多方面的知识，这些知识除了常规的营销管理知识外，还包括患者心理学知识、药品法规知识、常规的药学知识和医学知识，即在一般管理学知识的基础上，还要学习很多医学、药学、心理学等方面的知识。