医药市场营销医药组织购买决策医药组织购买决策.pptx

医药组织购买决策（二）医药组织购买的行为类型——稳定性医药组织购买行为类型1、调整重购全新购买直接重购医药组织购买决策（二）医药组织购买的行为类型——权限医药组织购买行为类型1、集中招标采购医药分家自主购买《进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》/WS01/CL0056/35597.html/WS01/CL0056/35597.html 医药组织购买的参与者 (1)使用者—临床医生(2)影响者—科室主任 (3)决策者 –药剂科(4)采购者—采购中心(5)信息控制者—代理商影响医药生产者购买的因素分析环境因素组织因素人际因素宏观:政治 法律经济 科技自然 文化微观:供应商 竞争者个人因素组织机构采购目标采购制度采购程序关系情况职务地位业务能力认同协商年龄 个性心理 文化收入 家庭 医药生产企业的购买决策程序确定购买需要选择供应商提出购买需要决定购买试供货评估购买需要YESNO供货评估拒绝采购提出购买需要选择供应商决定购买购买评估组织购买拒绝采购（二）医药中间商的采购决策程序(医药中间商采购流程图)信息框： 2010年10月8日，国家食品药品监督管理局(SFDA)官方网站公布了《互联网药品交易服务审批暂行规定》：自今年12月1日起，具备相应资质的企业可以在互联网上为药品生产企业、药品经营企业、医疗机构及个人提供药品交易。而此前，网上药品交易一直属于非法行为。2004年7月8日，SFDA发布了《互联网药品信息服务管理办法》，禁止在网上经营药品，所有“网上药店”都属违法经营。经理仓储部采购部门财务部门销售部门(医药批发商的部门组织机构图)店 经 理店副经理执业药师库 房柜组长财务科质检科店员店员库管采购 医药零售企业组织机构图(零售药店组织机构图)对于医药企业来说，把握医药组织市场的规律与把握医药消费者市场的规律同等重要。医药组织市场包括医药生产者市场、医药中间商市场、医疗机构市场和政府机构市场。这几种医药组织市场之间是相互联系、相互信赖、相互作用的。医药组织市场购买的目的是用于生产和销售，它相对于医药消费者市场来说具有购买数量大、业务关系稳定、购买具有专业性程序复杂、购买者数量少比较集中、需求具有派生性弹性小的特点。