鸿合电子白板营销策划.pdf

2018 年涪陵高校市场营销策划方案大赛 营销策划案 鸿合电子白板打开西南市场营销策划方案 参赛队员：梁琳曦 张杨 陈娟 参赛院校：钩深书院 联系方式：梁琳曦 摘要 2018 年是中国实施“十二五”的第二年，电子白板应用市场蓬勃发展，教育信息 化全面推进促使多媒体互动教案模式的兴起，各大中小院校皆把多媒体教室作为教案 资源标配，尤其是中小学应用电子白板辅助教案的案例已越来越多，电子白板产品已 成为沟通传统教案方式与现代化多媒体教案仪器最佳桥梁。 b5E2RGbCAP 除了在传统的教育市场的快速发展， 2018 年，交互式电子白板产品在会议、商 务、信息查询、调度指挥、展览展示、培训科研等市场领域也得到了极其广泛的应 用。国内市场对交互式电子白板产品强大的需求，促使该领域的从业企业迅猛增长。 p1EanqFDPw 我们通过电子白板市场的发展历史和现实情况可以预见，中国将成为未来发展最 快和最大的市场，电子白板产品将仍然主要被应用于教育行业，服务于教案，这是 我们了解这个行业的基础。目前，因为这个市场的飞速发展，在利益的驱动下，在 2009-2018 年这一年多的时间内，国内涌现出了大量的电子白板产品，类似于当初 MP3，手机行业的生产状况，产品价格急剧下降，行业平均品质也急剧下降，谈不上 专业性的服务，但电子白板将长期应用于教育行业，并且对学科专业性及服务要求 特别高，这样注定一些不理解教育行业的厂家将逐渐消失，只有真正理解和扎根教 育行业的电子白板厂家，才能取得市场的认可和长远发展。 DXDiTa9E3d 电子白板是一个较新的产品，它汇集了尖端电子技术、软件技术等多种高科技手 段研发的高新技术产品，它通过应用电磁感应原理，可以结合计算机和投影机，可 以实现无纸化办公及教案，它可以像普通白板或教案黑板一样直接用笔书写，然后 输到电脑里去，相对于投影机、普通白板，电子白板有其自身的优点。 RTCrpUDGiT 作为拥有自主知识产权的国内品牌——鸿合科技有限公司，我们将根据市场的各 方面需求来量身订造一个适合我们自己的销售策划。本文就详细描述了，我们公司对 西南市场中重庆的开发，及具体营销策略步骤。突出说明了我们将把涪陵作为我们策 划中的第一个需要攻破的市场，使我们的产品进入涪陵的大中小学校及商务会所。以 此作为打开西南市场的开端，基本实现我们公司电子白板的销售计划。 5PCzVD7HxA 目录 摘 要 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …2 一、 市场分析…………………………………………………………………… …4 一）企业目标、任务…………………………………………………………… 4 二）市场的现状………………………………………………………………… 4 1 、 销 售量 分 析 … …… … … …… … …… …… … … …… … …… …… … …4 2 、 市 场 需 求 情 况 分 析 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 5 三）主要竞争对手及其优劣势分析…………………………………………… 5 1 、行 内 竞 争 对 手 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 5 2 、行