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资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 答案和 1.8 实训平台答案相对称 为方便各位答形成性考试 特准备此答案 直接搜索即可。 1 题 : (C ) 是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 2 题: 在开始时寸步不让 , 态度十分强硬 ; 到了最后时刻 , 则一次让步到位 , 促成和局 , 这种策略是 (A ) 。 3 题 : 会给对方既强硬 , 又出手大方的强烈印象的策略是 ( A ) 。 第 4 题: 洽谈的投资少、 依赖性差 , 因而在洽谈中占有优势时 , 应采用 (A ) 。 5 题 : 具有态度诚恳、 务实、 坚定、 坦率特点的策略是 (B ) 。 6 题: 洽谈者一开始就向对方亮出底牌 , 让出自己的全部可让利益 , 比较容易打动对方采取回报行为 , 以促成和局的是 ( B ) 。 7 题 : 率先做出让步榜样 , 给对方以合作感、 信任感的是 ( B ) 8 题: 由于一次性的大步让利 , 可能失掉原来能够力争到的利益的是 (B ) 。 9 题: 具有态度谨慎、 步子稳健、 极富有商人的气息特点的 (C ) 。 第 10 题 : 具有让步平稳、 持久特点 , 本着步步为营原则的是 ( C ) 。 第 11 题 : 每次让利的数量相等、 速度平稳 , 类似马拉松式的洽 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 谈 , 给人的感觉平淡无奇 ! 容易使人产生疲劳厌倦之感的是 (C ) 。 12 题 : 具有比较机智、 灵活、 富有变化等特点的策略是 ( D ) 。 13 题 : 由于在二期让步中减缓一步 , 能够给对方造成一种接近尾声的感觉 , 容易促使对方尽快拍板 , 最终能够保住己方的较大利益 , 这是 ( D ) 的优点。 14 题 : ( A ) 一般适用于以合作为主的洽谈。 第 15 题 : ( B ) 往往给人以和谐、 均匀、 顺理成章的感觉 , 是 洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。 第 16 题 : ( B ) 一般适应于商务洽谈的提议方。 第 17 题 : ( C ) 在让步初期即让出了绝大部分利益 , 二期让步到 己方可让利益的边际 , 到三期则原地不动 , 这就向对方传递了能 让的利已基本让完了的信息。 第 18 题 : (C ) 一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地 , 但又急 于获得成功的洽谈。 第 19 题 : ( D ) 首先果断地让出绝大部分可让利益 , 二期让步时 再让出一小部分利 , 使己方可让的利益全部让完。 20 题 : ( D )一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。 21 题 : 区域战争属于 ( A ) 。 22 题 : 贸易磨擦属于 ( A ) 。 23 题 : 不可抗力属于 ( A ) 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 第 24 题 : ( D ) 就是指在挑选交往对手不慎、 对专业问题的无知、 不合理的合作条件等等问题上 , 往往能够由谈判人员预先了解并 予以控制 , 因此 , 完全能够将风险消除在萌芽状态。 第 25 题 : 谈判人员所无法控制的风险因素 , 它们既难以预测 , 也难以对付 , 使谈判人员只能做出被动的滞后反应 , 这种情况人 们称之为 ( A ) 。 26 题 : 政治风险属于 ( A ) 。 27 题 : 市场性风险属于 (A ) 。 28 题 : (C ) 是指在较长的付款期限内 , 由于汇率变动而造成结汇损失的风险。 29 题 : ( B ) 是指国际金融市场上 , 由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。 30 题 : 在国际商务活动中 , 参与人员的素质欠佳往往会给谈 判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作( C ) 。 31 题 : ( A ) 主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。 32 题 : ( C ) 是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。 33 题 : 货物运输途中 , 货主即将面临船沉货毁的风险属于 ( C ) 。 34 题 : ( A ) 是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。 35 题 : 举办合资企业在国外 , 这既为我们开拓海外提供机会 , 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 也有产品可能不够畅销的可能 , 这属于 ( A ) 。 36 题 : 经过放弃或拒绝合作 , 停止业务活动来回避风险的做法叫作 (A ) 。 第 37 题 : 经过减少损失发生的机会来降低风险损失称为 ( C ) 。 38 题 : 将自