准主任的选拔与培养沈洁.pptVIP

1、进行定期面谈，并配合追踪辅导 追踪准主任各阶段性目标的达成情况 根据准主任存在的问题和提出的困惑进行针对性辅导 准主任一般会有哪些困惑呢？ 对过程数据予以关注 适时善意的提醒 及时提供支持和帮助 对结果进行及时的反馈及鼓励 追踪 辅导 1、参与营业部主管会议 2、参与营业部管理工作 3、持续督导 4、基本法学习 激励 1. 锁定目标，制定共同愿望 2. 持续追踪，为自己的目标而奋斗 3. 关心、重视 4. 树立在营业部的地位 5. 找到适合自己的展业，成长模式 6、基本法 7、与业绩相同但收入不同的主管对比 8、短期奖励（竞赛、现金） 业绩不稳定 缺乏清晰的目标 缺乏持续性 从业信心不够坚定 增员技能不足 不会带新人 2、鼓励准主任参与团队运作 参与营业部各类功能组 主持、主讲早会、二次早会、夕会 组织团队活动 …… 创造一切机会让准主任参与到团队的运作中，培养准主任的活动组织和管理能力！ 3、充分利用公司的丰富资源 借助公司的专业培训 公司相应的增员方案支持 营业区、部对准主任培养的关注 晋升冲刺期 （资深主任1-6月） 晋升启蒙期（7-9月） 晋升冲刺期（10-12月） 稳定发展期（主任1-6月） 晋升冲刺期（主任7-12月） 晋升冲刺期（高级主任7-12月） 部经理养成3天 02起飞 1.5天 主任养成 3天 主任晋升4天 蟠龙新主任培训主任研修3天 高级主任养成 3天 资深主任养成 2天 借助公司的专业培训 平安的主管系列课程为各阶段各层级主管的成长提供针对性的培训。 准主任培养 14年上半年培养钻石会员为准主管，截止7月团队参加飞天人员数量8人，占比61%，借助三季度人力方案及开门红人力储备达到人力翻番，从14人增长到37人。 如何借助公司资源、实现人力增长 为什么要培养准主任 如何选拔准主任 如何培养准主任 Thank you！ * 扩大直辖，稳定业绩 * 我的第一批主任，那就是我出组的成员们，那这些人哪些是准主任呢？准主任的理想轮廓首先要业绩稳定，有发展意愿，第一位准主任已经有一个徒弟了，这样就去要找她面谈，在业绩稳定的时候，怎么样提高收入？增加管理收入，进入管理层 * 在平安是公平的，所有人的起跑线都是一样的，虽然这是第二位准主任，是我第一个育成的主任，第一个育成的经理，业绩也是非常好，当年入职就是龙城会员，IDA会员，MDRT会员， * 这三位主任都是业绩稳定，业绩稳定了，那怎么样提高收入呢？那就是从组织发展开始，增加管理收入 * 晋升时候唯一的男性，我们小组开始是严重的男女失调，女的多，男的少，很多事情都是他在分担组里的工作，在晋升到经理的时候，再小组里面可以女业务员多，但在主任里面，男性与女性是有很大的区别的，需要男主任多一些，估计唯一的男主任晋升 * * * * * 准主任的选拔与培养 沈洁 2018年5月 个人介绍 2008年9月1日入司 2013年4月1日钻石组晋升主任 2014年10月1日晋升高级主任 2015年4月1日晋升资深主任 2016年1月1日晋升营业部经理 2017年7月1日晋升高级营业部经理 至今连续七年入围IDA、MDRT会员 至今连续七年荣获国际品质奖IQA 国际龙奖IDA主管奖 带领团队多次一日达成100%双福活动率 沈洁 高级营业部经理 课程大纲 为什么要培养准主任 如何选拔准主任 如何培养准主任 为什么要培养准主任 麦当劳在全世界有三万六千多家分店 每个分店每天有一小时的利润是属于总店的 一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有三万多个小时 帮助别人成功，就是帮助自己成功 麦当劳的奇迹 组织发展带来收入高速提升 高速的人力发展带来了高速的收入成长，2013年月均收入是2.4万元，2016年全年月均收入16.1万元，收入提升了6.7倍。 准主任培养可以提高直辖组利益 准主任培养可以推动组织壮大 准主任培养本质上是对未来营业部组织结构的规划 准主任培养的意义 如何选拔准主任 准主任选拔的时机 准主任的理想轮廓 与准主任进行目标规划面谈 6人以下 8人 25人 45人 15人 10人 我们应该在什么时候开始选拔准主任呢？ 准主任选拔的时机 据统计，平安人寿2013年共晋升3319名高级主任，小组组均人力为10.3人。因此建议：小组人力达到10人是开始进行准主任培养的最低标准。 转正 健康晋升 十人建设 健康育成 经理养成 正式 主任 高级主任 资深主任 经理 2013年4月1日7+1钻石组 晋升主任 其中6个直接增员 但是同样的10人团队，却又有所不同。请思考，下列两位主任中哪位更适合开始进行准主任的培养，为什么？ 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员