镇江旭辉时代商业写字楼销售破冰方案11 6.pptxVIP

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春 镇江旭辉时代城商办销售模式演绎;;【写字楼量价】镇江写字楼供应量很小，处于量价均无市的状况 【回报率】混乱。市场包租式收益通常在6-8%左右 ，SOHO实际运营回报率低于3%； 【物业竞争关系】标准写字楼与SOHO公寓抢市场 ;;;;;核心破冰策略;【写字楼包租模式】原因：2个基础条件;2015年主推10-13，17-18层 （已实现租赁楼层）;1）投资类客户购买写字楼，在签订认购协议后，可与镇江公司签订《委托租赁协议》，将购买的写字楼物业委托镇江公司代为租赁，周期为5年，每年租金回报率为5%； 2）5年委托期满后，可再次签订《委托租赁协议》，将购买的写字楼物业委托镇江公司代为租赁，以3年为一周期，每年租金2：8分成（镇江公司取20%，业主取80%）； 3）为避包租风险，已租赁部分写字楼案场销售最低单价为原底单价上浮4.3%。 注：商铺因租金回报率在2.5%以下，包租风险大；若返在房屋总价，须至少提升15%，售价严重脱离市场。因此，商铺不适宜包租模式。;【写字楼包租模式】关键词——回报率5%;【写字楼包租模式】关键词——上浮4.3%;【写字楼首付长分期模式】原因：3大逻辑起点;2015年主推14-16层 （未租未售楼层）;【写字楼首付长分期模式】模式内容;8%;3年;【模式验证】货量梳理;【模式验证】写字楼产品