“蘑菇街”和“美丽说”对比分析(可编辑修改word版).docx

PAGE PAGE # PAGE PAGE # 〃蘑菇街〃和〃美丽说〃对比 TOC \o 1-5 \h \z 目录 2 一 ?调查背景 3 \o Current Document 调查目的 3 调查对象 3 美丽说蘑菇街概况 3 \o Current Document 美丽说蘑菇街比较… 4 \o Current Document 用户数与用户定位… 5 \o Current Document 口号与理念 5 \o Current Document 5.3产品功能与界面分析… 5 5.4风格… 5 \o Current Document 5.5融资情况… 6 \o Current Document 5.6战略定位… 6 \o Current Document 5.7推广模式… 6 5.8盈禾ij模式… 7 \o Current Document 5.9关键词战略… 8 \o Current Document 总结与建议 10 PAGE PAGE # 〃蘑菇街和〃美丽说营销战略对比分析 -?调查背景 有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取收入：它 们不必自建物流，也不用操心供应链，却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游 刃有余；它们既不是B2C,也不是C2C,它们叫做“社区化的电子商务”。在社 区化的电子商务〃的范畴内有两家公司经常被相提并论，它们是美丽说和蘑姑街。 美丽说与蘑姑街是国内较为成功的电商社区化平台，基本均采用“闺蜜分享天然 导购”方式吸引大小姑凉，主导盈利模式为分事返利模式。但掐指一算，二者还是 有些差异。 二?调查目的 如今，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务已经成 为最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知， 现在一切消费活动都已经开始借助互联网平台完成。在020模式下电子商务导 购服务中，以美丽说和蘑姑街的受众较多。于是我们小组决定对美丽说和蘑菇街两 款产品进行分析。 三?调查对象 :美丽说蘑姑街 美丽说2009年11月山徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿 衣打扮、美容护肤等问题。美丽说的主要板块有翻杂志、今日最热、口碑美妆、搭 配、品牌。这个网站提供应季最IN的单品、各种风格的衣服饰品如何搭配等 信息，同时提供时尚、美容问答服务。 蘑姑街于2011年情人节正式上线，创始人为曾经是淘宝UED的开创者的陈 琪，蘑菇街是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣 结交志趣相投好友自由交流的平台。主要板块有搭配、美妆、小组、专辑、 晒货、达人和团购。 从以上介绍可以看出，这两个网站都是以女性消费者为主，并且针对的都是 对时尚有一定向往的女性消费群体，接下来山一张图简单的对二者的差别进行分 析。 美丽说 蘑菇街 3时司 2010年3月 2011年2月14日 般人 徐易容 擁 注册用户数 1500万 950万 SUV 320万 220万 SPV 1.64 亿 1.1亿 单用户浏贤基 5155 50页 兄 2000万 班数 140A 80A 与離依廠 每个月为淘圭市去的交 易额7亿元 9 0 %的商品弓1导^1」淘宝网成 交,雌转化率在8%°日 均帀去淘宝的PV为500万， UV75万每月帝到淘宝的交 易额加?粥新浪科技 注：以上数据均为官方提供 蘑菇街与美丽说数攔批图黴据均由官方提供） 总体来说美丽说的综合数据情况远高于蘑菇街，山于美丽说在上线时间上比 蘑菇街早，在时间上有一定的优势。然而蘑菇街与美丽说在营销战略有很大的差异, 以下我们的对他们的营销战略进行了比较分析。 五?美丽说蘑菇街比较 5.1用户数与用户定位 美丽说注册用户数超过1500万，每天页面访问量超过1.64亿，移动客户端 安装量超过720万;移动用户每天活跃用户达到70万，用户日均使用时间为26 分钟;蘑菇街注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，过亿的浏览量（PV）, 单用户浏览达到50页（均为截止4月份数据）： 蘑菇街的用户定位为18岁-25岁的女性用户，重点是二、三线城市的90后 小姑娘，这些女生对美丽的需求旺盛，但是同时对时尚的敬感度不高，消费能力也 不太高。商品价格方面，蘑姑街定价稍微低一些。 美丽说的用户定位为面向在一线二线城市、18-35岁之间、年薪在10万左右 的时尚爱美的白领和准口领女性。这些女性对时尚敬感度很高而且有很高的消费 能力，这样就很容易形成意见领袖。 5.2 口号与理念 美丽说：分享、收藏、分享美丽，让改变发生，评：不好，不如“美丽大本营” 或者“美丽分享基地”，因为不够简洁； 蘑姑街：做最喜欢的自己； 5.3产品功能与界面分析 美丽说左边的最新动