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团队建设与制度建设 1 团队建设与制度建设 首先，着力培植先进的团队文化。 文化是激励团队持续稳定 的基石， 在保险营销这一团队中， 正确运用好积极向上的团队文 化，对团队的发展起到至关重要的作用。 根据目前团队的经营状 况，各个团队的经营者要重点运用好四种文化：一是提升文化。 目前一些营销伙伴，对政策理解不透，对条款讲解不清，与新形 势发展极不相适应， 提升保险营销人员的文化结构， 成为团队经 营中重要的课题。公司要制定政策，对于勤奋学习，进步明显， 成绩突出的营销人员给予表彰奖励， 助推学习氛围， 激励营销人 员利用多种方式提升文化素质。 二是激励文化。 先进典型的力量 是无穷的。保险营