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互联网+创业 国家级创新创业教育教学资源库 84 “互联网+”商业模式的新要素 国家级创新创业教育教学资源库 “互联网+”商业模式的新要素 “互联网+”商业模式是由多种要素组成的整体，并具有一定的结构。各组成要素之间具有内在联系，相互作用，形成一个良性的循环。以下是目前颇为流行的商业模式理论。 “互联网+”商业模式的新要素 “互联网+”商业模式是由多种要素组成的整体，并具有一定的结构。各组成要素之间具有内在联系，相互作用，形成一个良性的循环。以下是目前颇为流行的商业模式理论。 要素 要解决的问题 具体内容 1.客户选择 我希望为哪些客户提供服务 我能够为哪些客户提供价值?哪些客户可以让我赚钱?我希望放弃哪些客户? 2.价值获取 我如何获得利润? 如何为客户创造价值，从而获取其中的一部分作为我的利润?我采用什么赢利模式? 3.战略控制 我将如何保护利润流? 为什么我选的客户要向我购买?我的价值判断与竞争对手有何不同?特点何在?哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量? 4.业务范围 我将从事何种经营活动？ 我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案?我希望我将从事何种经营活动? 起到何种作用? 我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产? “互联网+”商业模式的新要素 “互联网+”商业模式是由多种要素组成的整体，并具有一定的结构。各组成要素之间具有内在联系，相互作用，形成一个良性的循环。以下是目前颇为流行的商业模式理论。 “互联网+”商业模式的新要素 由哈佛大学教授约翰逊（Mark Johnson），克里斯坦森（Clayton Christensen）和SAP公司的CEO孔翰宁（Henning Kagermann）共同撰写的《商业模式创新白皮书》认为，这三个要素概括为： “互联网+”商业模式的新要素 此外，还有许多专家学者从其他角度对商业模式的构成要素进行了相关研究。 时间 代表人物 要素 1998 Timmers 价值网络（供应商）、收入/价格、信息流、产品/服务流 2000 Hamel 顾客界面、核心战略、战略资源、价值网络 2000 KimMauborgne 价值网络(供应南)、服客(目标市场/范图)，你值主张、能力收入/价格、成本、利润 2001 Zott、Amit 资源/资产、功能/能力、信息流、产出《提供)、产品/服务流、商业机会、价值创造、交易内容、交易治理、交易结构 2001 Linder 资源/资产、功能/能力、信息流、产出《提供)、产品/服务流、商业机会、价值创造、交易内容、交易治理、交易结构 2001 Weill 战略目标、关键成功因素、核心竞争力以及营业收入来源 2002 Chesbrough 市场、价值主张、价值链、成本和利润、价值网、竞争优势 2004 Voelpel、Leidold Tekie 客户、技术、组织基础设施和盈利 2005 Osterwalde、Pigneur 顾客细分、利润、分销渠道、客户关系、关键资源、关键活动、价值主张、 战略伙伴收入和成本结构 2005 Shafer 战略选择、价值网络、创造价值、获取价值 “互联网+”商业模式的新要素 2008 Johnson Christense 顾客价值主张、盈利模式、关键资源、关键流程 2008 原磊、张婷婷 价值主张、价值网络、价值维护、价值实现 2008 Aziz,Fitzsimmons Douglas 利益相关者、能力、价值创造和价值获取 2009 乔为国 协作网络、内部基础、产品、收益、市场 2010 Demil、Lecocq 资源和能力、价值主张、组织结构 2010 Itami、Nishino 盈利模式、业务模式(组织学习) 2010 Teece 选择嵌入产品、服务中的技术和功能.确定顾客价值、辨别细分市场、确定可获收入流、设计价值俘获机制 2011 郑称德 价值主张、运营模式、动因层、目标层、情景层、基础层、行动层、结果层 2012 Zott、Amit 内容、结构、治理 2013 纪慧生 价值主张、价值构成、价值创造、价值网络、价值配置、价值管理、价值实现 2013 荆浩 市场提供、企业、客户和盈利模式 2014 项国鹏 杨卓 价值主张、价值创造、价值分配与获取 “互联网+”商业模式的新要素 “互联网+”商业模式六大要素 “互联网+”商业模式的新要素 “互联网+”商业模式的新要素 非常感谢您的观看 主讲人：彭友 时间：2018年12月