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学校奶茶店营销策划书 策划人： 策划时刻： 概要 学校奶茶店成功进驻我校，为了让奶茶店更好的服务广阔师生的日子，让咱们更好的了解奶茶店的产品，让咱们的服务愈加到位，现对本校潜在消费商场做一个查询和了解，更好的定位本店的产品价格，多方面了解顾客的需求，为本次学校奶茶店的营销策划做充分准备，让奶茶店的日后运营更为成功，让广阔师生的日子愈加有滋有味。 奶茶是能够调理人体的酸碱平衡的，牛奶还含丰厚的蛋白、脂肪等多种高档营养物质。茶中含咖啡碱，多种维生素（Vc、Vp、菸酸、叶酸等）、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有利的化学成份。茶能弥补饮水中缺氧的缺乏，茶中含的芳香油要溶解动物脂肪，消食解腻。茶能帮助人消化肉食。关于终年偏食酸性的人来说，缺了奶茶身体可真的就吃不消了。奶茶能够去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲乏，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等患者饮用。对酒精和麻醉药物中毒者，它还能发挥解毒作用。 目录 前语- 1 - 策划方针- 1 - 策划主题- 1 - 商场剖析- 1 - 1、商场规模- 1 - 2、竞赛情况- 2 - 3、出售情况- 2 - 营销环境剖析- 2 - 1、下风与要挟- 2 - 2、优势与时机- 2 - 营销方针- 3 - 营销战略- 3 - 一、途径战略- 3 - 二、产品战略- 3 - 三、促销战略- 3 - 举动方案- 3 - 人员组织- 3 - 地址挑选- 3 - 时刻方案- 3 - 东西设备- 4 - 财政剖析- 4 - 策划操控方案- 4 - 危险猜测- 4 - 应急方案- 4 - 结束语- 4 - 附录- 5 - 数据资料- 5 - 问卷样本- 6 - 前语 “奶茶”作为一种时髦饮品，越来越遭到广阔青少年的热捧，咱们玉溪农业职业技术学院也投合此关键，学校奶茶店成功进驻我校。为了便利广阔师生的学校日子，咱们将以亲民的价格，贵族的质量来对待每一位顾客，在炽热的夏天冰爽每一颗炎热的心，在冰冷的冬季温暖每一个人。 本店热忱欢迎每一位顾客的莅临，祝咱们学习前进，日子愉快。 策划方针 让学校奶茶店的进驻和日后出售获得一个满足的成果，更好地服务广阔师生的日子。 策划主题 玉溪农业职业技术学院学校奶茶店的营销策划。 商场剖析 1、商场规模 玉溪农业职业技术学院在校学生约三千人，依据本校在校大学生消费现状查询的相关数据剖析得出本校大多数学生的月消费水平在1000元左右，关于本店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平都能到达，且消费的潜在人群数量较多，关于奶茶的消费需求较为达观，学校奶茶店的潜在商场较大。 2、竞赛情况 本校现在学校内有2个小型超市，顾客在2个超市内只能买到一般瓶装饮料，只需本店能够为顾客供给各类口味的现制新鲜奶茶。学校周围也没有此类型的奶茶店，就现在的学校商场竞赛情况而言本店的出售远景和商场较为达观。假如能获得一个好的出售成绩，本店就能在学校内久远展开，且能够获得较大利益。 3、出售情况 自奶茶店进驻本校以来，并没有获得一个满足的出售情况，广阔师生关于本店的重视度比较低，并没有获得预期的出售方针，产品的整一个出售和奶茶店的运营情况存在一些问题。 营销环境剖析 1、下风与要挟 （1）消费人群首要针对学生，学生可分配经济较少，经济来历面较窄，消费人群不能承当价格过高的产品。 （2）学校内的2个超市出售的各类瓶装饮料品种较多，且超市内有袋装奶茶冲剂出售，招引了本店的部分潜在顾客，关于本店的奶茶出售有必定要挟。 （3）本店的店面装修有待提高，产品的包装规划也存在必定缺点。 2、优势与时机 （1）消费人群的经济来历较安稳，在校人数变化不大，消费人群较为安稳，也比较会集。 （2）本店的奶茶口味品种完全，包装容量挑选规模较大，产品质量优秀，现制现卖的工艺也是本店的一大特征，顾客比较喜欢此类饮品。 营销方针 商场方针 尽可能多的获取商场份额，占据应有的消费人群，让奶茶店的运营获得最大利益，使奶茶店获得一个久远的展开，在广阔师生心中有一个好的形象，尽可能把产品推销给每一个在校人员。 营销战略 一、途径战略 （1）使用学校网，经过短信的方法加大奶茶店在广阔师生集体中的宣扬。 （2）在学校内经过发传单的方法进行宣扬。 （3）制造学校内的展板进行宣扬。 二、产品战略 进行产品的促销活动和新产品的推行活动，让师生免费品味新产品。 三、促销战略 （1）实施奶茶积分出售的方法，用积分来兑换产品。 （2）在有严重学校活动和节日的时分实施买二送一等的出售方法。 举动方案 人员组织 本策划小组4人，此外在雇请3个零时作业人员。 地址挑选 校内两个食堂和遍地宿舍楼，教育楼前面的广场。 时刻方案 周二下午5点。 东西设备 奶茶店宣扬单、海报，相关展板，宣扬条幅。 财政剖析 宣扬单和海报的印制费用