如何与准增员进行初步面谈.pptx

9.8男女混合小沙龙 主讲：张莉主任 分享：刘晨老师;如何与准增员进行初步面谈;课程大纲;;步骤一;;家庭主妇：有孩子还能把家里收拾得这么干净，你太厉害了。 普通上班族：看你最近精神状态挺好的，升职加薪了吧！ 专业销售人士：看你朋友圈的状态，最近做的很不错吧！ 中小企业主：王总，您看您的客户门庭若市，生意红火，真是有生意头脑！ 刚工作的年轻人：你真让父母省心，刚毕业就凭自己能力找到了工作，真优秀！;目的：通过挖掘准增员对现状的不满，激发其工作需求;;;针对家庭主妇进行动摇激发;预估现状;预估现状;预估现状;预估现状;步骤三：初步吸引;谈发展;谈收入;;LSCPA应用范例：“保险难做，我没有信心”;增员中常见异议;您看要不您先做个EPASS吧……;您看要不您先做个EPASS吧……;您看要不您先做个EPASS吧……;您看要不您先做个EPASS吧……;步骤五：邀约EPASS测试;您可以先做个EPASS测试，这是我们公司非常科学的人才甄选系统，会客观地判断您从事保险行业的适合程度，让您更加了解自己的潜在能力。您打开我给您的链接下载金管家APP就可以测试了。;面谈后跟进动作;恭喜您已经通过了本次测试，素质完全符合公司要求。机会不等人，下周我们公司就有一期职岗培训，我帮你报名参加吧？ 若不方便，您看什么时候能安排出时间参加？;当然，您有顾虑很正常，毕竟这是一个重要的决定。下周我们公司有一个创业说明会，会上会详细介绍这份工作，还请到了一位成功人士分享经验。我发给你一个电子邀请函，名额有限，你现在就报名吧。不管你能不能进入我们公司，多了解一些对你未来也是很有帮助的。