外贸业务员实习报告.pdfVIP

石家庄外国语职业学院 实习鉴定表 姓 名 学 号 系（部） 专业班级 实习单位 实习时间 年 月 日— 年 月 日 实习内容 实 习 单 位 鉴 定 【对实习学生表现以及存在的问题等作总结】 （公章） 实习单位负责人： 年 月 日 石家庄外国语职业学院 实 习 报 告 姓 名： 王小兵 学 号： 102010420 系 （部）： 财经系 专 业： 国际经济与贸易 班 级： 四班 指导教师： 周风琴 2013 年 6 月 15 日 外贸业务员实习报告 一、实习目的 1. 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度， 更好的实现理论和实践的结 合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。 2. 通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程 3. 通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。 二、实习时间安排 2013 年 2 月 20 日：到公司报道并了解相关工作流程。 2013 年 6 月 15 日：到公司办离职手续并结算工资。 三、实习内容 首先我介绍一下我在公司所要做的事情： 1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 Order Inquiry 给我们业务 部，做一些细节上的了解。 2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量， 交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好 Performa Invoice 给客户做正式报价。 3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchase Order 。 4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给 工厂下订单，安排工作计划。 5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项 目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂 的收购合同。 审核表要由业务员签名， 部门经理审批， 再交管理部人员审核后才能执行。 如金额较大的， 或有预付款和佣金等条款的， 要经公司总经理审批才行。 合同审批之后， 制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知 工厂按时生产： 如果是 T/T 付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客 户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。 7