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连锁企业品类管理
江苏经贸职业技术学院
我们头脑风暴一下!!!
终端店铺销售出现异常,你认为什么原因??
店铺销售不理
想是因为:
店里没有人!
我们这边下雨!
好卖的货品没有补到货!
我们的价格太高!
我们衣服款式,颜色太单调!
我们的活动不够好,力度不够大!
……
三大法宝
员工激励
调陈列
补货品
一般的门店生意增长模式
门店销售额
=
交易次数
基础
顾客数
光顾频率
开单次数
每单
货品价值
每单
货品数量
每单
销售额
零售生意增长
×
一切的市场活动要围绕零售生意增长模式!
针对新顾客
针对现有顾客
提升营业额的系统诊断公式▼
营业额=潜在人群x市场渗透率x逛街率x进店率x通过率x 顾货率x停留率x 触货率x深度接触率x体验率x购买率x品单价x客品数x回头率;
下指标的方法。
THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!
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