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2.1项目概况及SWOT分析 一、市场分析与客户定位 ——2.市场细分及选择目标客户 2.1.1项目控规、边界条件和地质特征简述； 2.1.2项目SWOT分析（提炼出项目的运营策略，指导项目的具体规划发展）： 结合项目边界条件和地质特征深入分析优劣势。如地段、周边配套、景观或自然环境、历史形象、规模、容积率等； 结合项目优劣势分析，提出项目可能面临的机会和威胁。如区内外竞争格局、消费者置业意向、发展时机等。 2.2市场消费群体细分 一、市场分析与客户定位 ——2.市场细分及选择目标客户 2.2.1经济有效群体细分。 通过对项目可能辐射范围的客户调查，按照可承受价格细分现有购房人群； 2.2.2意向有效群体细分。 按照对片区和项目的偏好程度继续细分购房人群； 2.2.3客户需求细分。 在经济和意向细分的基础上，对客户需求进行再细分。具体细分标准可依综合项目规模、容积率、边界条件等因素确定。建议采用客户购房动机和居住需求为细分标准。 2.3竞争项目消费群特点调查 一、市场分析与客户定位 ——2.市场细分及选择目标客户 竞争项目消费群年龄、身份、工作、原居住情况、价格承受力等背景资料； 主要消化户型及面积、购买竞争项目原因。 2.4选择目标消费群体 一、市场分析与客户定位 ——2.市场细分及选择目标客户 2.4.1可能目标消费群体圈定。综合项目SWOT分析、竞争项