培训心得体会的格式.pdfVIP

（ 范本 ） 培 训 心 得 体 会 首先感谢督导老师悉心深入浅出幽默生动绘形绘色的授业解惑。很荣幸能参加这样的培 训。通过培训我感到受益良多。让我对销售有了更进一步深入全面具体的认识。对本人提高 销售自信心和销售技巧有很大的帮助。归纳有以下几点： 1. 换个角度做销售 客户信任 自己轻松 之前做销售，销售销售一般考虑的卖的成分会多一些，很少买考虑的比较少，总是站在 自己的立场。虽然知道一些理念比如销售就是销的是自己售的是观念客户买的是感觉，理念 上虽然都对，心理上老师想怎么赶快把车卖了，然后下一个。缺少实际的可操作性，这样导 致实际上销量并不好。 学习之后觉得换个角度做销售， 站在客户的角度 从购买的三要素入手信心需求购买力去 分析其效果更好一些。 之前也做客户需求分析急于推销的成分给客户无形中增加了很多压力， 站在客户角度做销售，给客户需求分析更深入纯粹，能给客户推荐真正喜欢的车型，客户才 会感兴趣。客户也觉得自己也是真正替他在考虑。一句话客户觉得能帮到他 - 对他有利会从 而信任自己信任自己 - 增加成功率 换个角度做销售可能更好一些。客户信任