寻找潜在客户的方法与技巧[参考].docxVIP

办法收拾 | 学习参阅 collection of questions and answers 寻觅潜在客户的办法与技巧 从事榜首年出售作业的出售人员，有80%的失利是来自于对“消费集体”的定位和对潜在客户的查找不到位。对客户的定位不精确，方针消费集体不明晰，成功时机就很小。也便是常说的“挑选不对，尽力白搭”。咱们要找的不仅仅是客户名单、联络办法、家庭地址等这些简略的客户信息，更多的是查找到合格的潜在客户。 　　一、事务员的根本要求 　　找客户前，你首要要做的作业便是要了解自己推销的产品，尽或许多得去掌握产品的一些常识，由于这些常识都会协助你战胜在事务作业中遇到的困难。你要了解的内容：产品名称,产品内容,使用办法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货办法,价格及付款办法,出产材料和出产进程，也要了解一下同行产品及相关的产品。掌握了这些你才干有决心去寻觅潜在的客户。 　　二、寻觅潜在客户的办法： 　　1、网络寻觅法 　　关于新事务员，网上找客户是开端的最好挑选，先在网上经过一些商业网站去查找一些你客户的材料。或经过大型的查找引擎比如：百度、yahoo、google,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词查找；不要固定用一个查找引擎，相同的关键词，在不同的查找引擎搜就有不同的成果。还有便是不同的国家有本乡的查找引擎，就好像中文查找引擎有BAIDU，你尽或许多找些英语国家本乡的查找引擎，再用关键词查找。 　　找这个职业的职业网，每个职业简直都有职业网站，你就用关键词查找。比如某某专业网，某某职业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和职业协会网站上有许多相关链接，也很有用。 　　找方针国（或许全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也许多啊，然后好好使用它们。 　　找大型的公司数据库比如US的THOMPSON网等等； 　　找B2B网上的出产商啊。就好像在阿里有供货商相同。 　　查方针国的电话查询台（就好像咱们的114）； 　　大使馆经济参赞处的网站，有许多瑰宝； 　　查找展谈判的网站； 　　2、广告寻觅法 　　这种办法的根本进程是：（1）向方针顾客群发送广告；（2）招引顾客上门打开事务活动或许承受反应打开活动。例如，经过媒体发送某个瘦身用具的广告，介绍其功用、购买办法、地址、署理和经销办法等，然后在方针区域打开活动。 　　3、介绍寻觅法 　　事务员经过别人的直接介绍或许供给的信息进行顾客寻觅，能够经过事务员的熟人、朋友等社会关系，也能够经过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，首要办法有电话介绍、口头介绍、信函介绍、手刺介绍、口碑效应等。 　　4、材料查阅寻觅法 　　经过材料查阅寻觅客户既能确保必定的可靠性，也减小作业量、前进作业功率，一起也能够最大极限削减事务作业的盲目性和客户的抵触情绪等。 　　事务员常常使用的材料有：有关政府部门供给的材料、有关职业和协会的材料、国家和区域的统计材料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等群众媒体、客户发布的音讯、产品介绍、企业界刊等等。 　　5、托付帮手寻觅法 　　事务员在自己的事务区域或许客户群中，经过有偿的办法托付特定的人为自己搜集信息，了解有关客户和商场、区域的情报材料等等， 　　6、客户材料收拾法 　　客户材料办理，其重要性十分杰出，现有的客户、与企业联络过的单位、企业举办活动（如公关、商场查询）的参与者等等，他们的信息材料都应该得到杰出的处理和保存，这些材料堆集到必定的程度，便是一笔财富， 　　7、交易会寻觅法 　　世界国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，充沛使用交易会寻觅客户、联络爱情、沟通了解。 　　8、咨询寻觅法 　　一些安排，特别是职业安排、技术服务安排、咨询单位等，他们手中往往集中了许多的客户材料和资源以及相关职业和商场信息，经过咨询的办法寻觅。 　　9、企业各类活动寻觅法 　　企业经过公共关系活动、商场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直触摸摸客户，这个进程中对客户的查询、了解、深化的沟通都十分有力，也是一个寻觅客户的好办法。 　　三、承认合格的潜在客户 　　客户找到后，要挑选合格的潜在客户。合格的潜在客户有必要具有三个方面的条件：一是购买力；二是决定权；三是有需求。这三个要素缺一不可，只需当客户一起具有这三个方面的条件，才是咱们的合格的潜在的用户。咱们才干进行出售四步的作业，即：树立信赖；展现产品；巧解贰言；促进出售。 　　抵消费集体的精承认位，寻觅合格的潜在客户是一种事半功倍的途径，也是产品出售的条件。 　　常用的办法： 　　一是引路人；寻觅一些具有必定影响力且名誉杰出的人；对咱们所出售产品比