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山场竟争状况分析计划书（模板） 市场背景分析 币场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈岀的第一步。只有通过周密的调 研和分析，才能明确由场机会、市场威胁及H身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供 决策依据。本将介绍与此相关的分析，内容涉及营销环境、消费者、竟争者、行业及企业自 身共5个方面。 1 ?营销环境分析 1）人口统计 人口的一些相关资料因索如性别、年龄结构、教育水准、职业、家庭人数、地区人口数、总 人口数、出生率、死亡率等，是用來区分购买者、进行市场细分的有用工具。 2）经济环境 市场不仅需要人口，而且还需要购买力。实际经济购买力取决于现行收入、价格、储蓄、负 债，其至信贷。 收入分配： -般可以把收入分配分为5种类型：家庭收入极低；多数家庭低收入；家庭收入极低与家庭 收入极高并存；低、中、高收入同时存在；人多数家庭属于中等收入。产品要寻找市场，必 须在以上5种类型的分配结构中选择适宜的市场。 储蓄、债务、信贷的适用性： 营销人员必须注意收入、生活费、利息、储蓄和借款形式的变化，因为这对生产收入与价格 敬感产品的企业特别具有重大影响。 3）法律法规环境 企业的定价、广告、促销等活动都将受到有关政策法规的限制，如专利法、商标法，商 品检验法、关税法、消费者保护法、地方性法规等。 4）社会/文化环境 补会/文化反映着个人的基本信念、价值观和规范的变动，它会影响到企业的目标训场 定位，营销活动必须符合社会文化的要求，才能顺应消费者的需求。 2.消费者状况分析 1） 确定影响购买者购买行为的主要因索 文化因索： 文化因索对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化的层次分析： 文化：如美国长人的儿童普遍有这样的价值观：成就与功名、活跃、效率与实践、上进 心、物质亨受、白我、白由、形式美、博爱和富有朝气。 亚文化-亚文化群体包括民族群体、宗教群体、种族团体和地理区域、社会阶层（如 可以将社会阶层分为7个层次：上上层、上下层、屮上层、屮间层、劳动阶层、下上层、下 下层 社会因素: 影响消费者购买行为的社会因索有相关群体（包括家庭、朋友、邻居、同事等“主要群 体和、宗教、职业、贸易协会等“次要群体”）、家庭（包括“婚前家庭呀旷子女家庭”,如丈 夫支配型、妻子支配型、共同支配型）、和社会角色与地位。 个人因索： 包括年龄阶段、职业、经济环境、生活方式、个性等。 心理因索： 包括动机（需求）、知觉、学习及信念和态度。 2） 五种类型的消费心理和模式 发烧型：是追求最新技术、最新产品的那-?批人，但数量有限，他们对新发明新创造极 感兴趣，愿意尝试不成熟的技术和产品，其至￡1己动手参与个性或给厂家提出建议。在我国 DVD和LD目前的消费群就属于这一类用户。 先锋型：是比较有远见、有追求的一批人，对技术、产品有一种墩感，愿意采用已 接近成熟的技术和产品來提髙工作效率和生活质量，走在人多数的前而，在我国PC机的用 户目前就属于这一类。 实用型：是讲求实际的一批消费者，喜欢从儿家知名的犬公司那里购买己有若干个 品牌参与竟争的产品，以求得较好的价格和完全感，而不愿冒风险去尝试小公司的新产品， 这批人也称为早期成熟用户，目前微波炉等产品已进入这批群体屮o 保守型：是比较传统的一批消费者。他们不会接受并选用与现在的工作方式与生活 方式不相同的新技术、新产品，也不愿花时间去学习某类产品。只有当某类产品L1成为技术 上非常成熟，儿乎成为像牙膏、肥皂这样的日用消费品时，才会考虑，功能简单甚至单一, 不需要自己再去配套或掌握一些专门知识。目前彩电的消费已达到这个层次的用户。 怀疑型：是很固执的一批消费者，即使周囤的很多人己接受或采用某一种产品，他 们仍抱有怀疑态度，总能说出使用这种产品的负作用和消极的一面，挑出许多毛病來，不到 万不得已，他们不会下决心购买。目前洗衣机、电冰箱已进入这批消费群体屮。 了解这五类消费群体，就要看一下白己企业的产品都处在哪个位宜，哪些产品能进入下一个 消费群体，如何进入下一个消费群体。因为不是每个产品都会H然而然地过镀到下一个消费 群体，在任何一个阶段都可能停止前进. 也就是说在任何两个消费群体之间都有一个峡谷，尤以先锋型与实用型之间的峡谷最深最 宽，是很多企业和产品的危险地区。有了这样一个概念，就容易计算某类产品的市场规模和 今厉儿年发展趋势，当然实际运作中，其比例数字可能有一定差异，这要灵活掌握。 3）分析购买过程 通过购买决策过程的分析可以冋答以下问题： 何时开始熟悉本企业的产品？ 他们对品牌的信念是什么？ 他们对产品的爱好程度如何？ 如何作出品牌选择以及购买后他们如何评价满意程度？。 二。竟争状况分析 1）分销商数量及其差别程度: 即分析行业结构的具体类型: 行业结构的具体类型 完全独占：指只有一个企业在一定