外贸代理常见问题解答.pdfVIP

1. 找代理的主要考虑的几个因素，如何寻找优质外贸代理 一般在找寻代理的时候需要注意以下几点： 1.公司资质：包括公司规模、员工人数、办公地、海关信誉、注册资本、往年代理额、获得各项荣誉等， 可以看出口资质比如海关登记证，组织结构代码，外经贸局备案等出口资质比如海关登记证，组织结构代 码，外经贸局备案等。 2. 员工服务：平时和你接触最多的就是代理的业务员，你的单子就是这个业务员帮你联系、操作的，看一 个公司是否专业，就看他的员工有无业务知识，还有就是服务意识。。 SOHO 们可以察言观色先和业务员 接触，先别急着说要下单多和他沟通沟通，如果对于你光询问不下单的做法表现出不耐烦，那这个业务员 和他的公司的服务水平可想而知。多与业务员交谈中，另一个就是对业务员专业知识的掌握程度进行一个 判断， SOHO 当然希望把业务交给自己放心，让自己省心的业务员啦。对于新人销售， SOHO 朋友们可以 予以谅解和支持，毕竟罗马不是一天建成的，牛逼的销售业是从小菜出来的。 3. 代理费用：这个么就是费用问题，各个地方情况也不一样，现在市场普遍的代理费用在 1%-1.5% 或者 6 分-1 毛，原则上收汇金额越多代理费越便宜。很多事情是一分价格一分货的，不要以价格为第一准则， 一般选代理还是注重服务，千万别为了贪图 100 、200 元代理费的便宜。对于过于低于市场价的代理费， 各位 SOHO 就要注意了，代理也不是傻子，大家的利润都差不了多少，市场机制就是这样的，不会有收很 多钱的公司能存活下来（垄断企业除外），他代理费少收你，总有别的方法可以再收回来，多收点别的什 么费用，所以 SOHO 可以根据自己的收汇金额进行适当的还价，都别人口饭吃也是给自己饭吃。如果对于 中间价你确实不能接受，那么可以选择买单出口或者自己 PAYPAL ，西联收汇，这样其他的方式来解决， 毕竟条条大路通罗马。 2. 常用集装箱尺寸 拼箱 LCL ：Less Than Container Load 整柜 FCL ：Full Container Load 每种货柜都有最大体积数和最大载重量。要根据货物的总体积和总重量合理选择拼箱和整柜。 a) 20 尺柜：内容积为 5.69 x 2.13 x 2.18( 米 ), 配货毛重一般为 17.5 吨 , 体积为 24-26 立方米 . b) 40 尺柜 :内容积为 11.8 x 2.13 x 2.18( 米), 配货毛重一般为 22 吨 , 体积为 54 立方米 c) 40 尺高柜 : 内容积为 11.8 x 2.13 x 2.72( 米). 配货毛重一般为 22 吨, 体积为 68 立方米 . 3. 出口货物开票换汇成本计算公式 4. 为什么所有木质包装产品都需要熏蒸 1）.为什么要熏蒸： 在国际贸易中，各国为保护本国的资源，对有的进口商品实行强制的检疫制度。木质包装熏蒸就是为了防止有害病虫危 害进口国森林资源所采取的一种强制措施。因此，含有木质包装的出口货物，就必须在出运前对木质包装物进行除害处 理，熏蒸是除害处理中的一种方式。 2 ）.要求熏蒸 (消毒) 的木质包装的种类？ 一般指用于包装、铺垫、支撑、加固货物的材料。如木箱、木板条箱、木托盘、垫仓木料、木桶、木垫方、枕木、木衬 板、木轴、木稧等。原木都要熏蒸，打 IPPC 标识 。 3 ）.熏蒸方式有哪些？ 熏蒸方式有使用药物和热处理两种方式 .药物处理的一般采用：溴甲烷、环氧乙烷。 4 ）.要求强制熏蒸的国家？ 木制包装且出口至加拿大、美国、澳大利亚等国或客户要求做熏蒸的货物，均需强制要求做熏蒸。其中对美、加必须出 具官方熏蒸证书。 5 ）.什么是 IPPC 标识？ 木质包装要加盖 IPPC 的专用标识 根据我国国家质量监督检验检疫总局 2005 年第 4 号公告通知，从 2005 年 3 月 1 日输往欧盟、加拿大、美国、澳大利亚 等国家的带木质包装的货物 , 其木质包装要加盖 IPPC 的专用标识（胶合板、刨花板、纤维板等除外）。 请相关业务人员及时通知发货人在货物出运 前办理。 备注：欧盟 25 个成员国是：比利时、丹麦、英国、德国、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷