20XX年药品销售上半年工作总结归纳.docxVIP

20XX年药品销售上半年工作总结归纳 20XX年药品销售上半年工作总结归纳【1】  20ＸＸ年已经逐步远去了，总结归纳一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。  一、加强学习，不断提高思想业务素质。  二、务实创新，认真开展药品招商工作。  招商工作是招商部的首要任务工作。20ＸＸ年的招商工作虽无突飞猛进的开展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很费事，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。  三、任劳任怨，完成公司交给的工作。  本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效。  四、加强反思，及时总结归纳工作得失。  反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：  ⑴对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问习题记录下来，进行反思。  ⑵药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目的。  ⑶招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为创始公司药品招商的新天地做出微薄之力。  ⑷工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。转变观念做的很不到位，工作拘泥习惯，常日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，转变观念对于我们来说也是重中之首。  总结归纳20ＸＸ年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于锦上添花，以后工作应更加兢兢业业，完美的完成公司交给的任务。  20XX年药品销售上半年工作总结归纳【2】  繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃开展的热气，同事们之拼搏的精神。了解到公司的性质及其医药市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高本身的素质，高规范的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个医药市场的动态，走在市场的前沿。经过这一年时间的，且努力做好自己的本职工作。  20ＸＸ年2月三精明水医药经销有限公司与本公司合作一年之久，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对本厂塑瓶和软袋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。此外在此销售过程中每月的工作总结归纳和每周例会，该同志不断总结归纳自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。20ＸＸ一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。  今年聚丙稀塑瓶总共完成ＸＸ瓶，比去年同期的，软袋总共完成ＸＸＸ袋。  以下是今年主要完成的重点：  ⑴市场网络建设方面  新开发了黑龙江省，吉林省，辽宁省、等省各周边城市的，到达了效果，为明年的开展奠定了一定的基础。  ⑵市场控制  通过公司的大力支持，关闭了**市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步开展提供了保障，市场在稳定开展。  ⑶费用与货款回收  今年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9xxxx以上。  一、目前市场分析：  目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18。0xxxx/盒，均匀销售价格在11。7xxxx，共货价格在3―3。6xxxx，相当于19―23扣，部分地区的零售价格在17。1xxxx/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折