阿里巴巴渠道管理手册(内部绝密)[参照].docxVIP

Instruction manual 指 导 手 册 20XX 阿里巴巴途径办理手册（内部绝密） 目 录 第一章 途径商生长之路3 第二章 为什么要快速做到51单4 第三章 怎样快速做到51单7 进步新人破零率7 1-1．把好招聘关7 1-2．把好练习关8 1-3．做好破蛋鼓舞9 2. 进步老出售份额9 2-1．团队建造9 2-2．作业规划10 3. 添加产能11 3-1．添加产能的方针11 3-2．怎样添加产能11 4. 其他重视点12 第四章 不同出售形式的事例剖析13 附录 1、隐形的电网19 2、其他优异途径商的运营事例剖析19 榜首章 途径商生长之路 1．途径商签约后各阶段的要害作业 阶段 时刻段 人数 单产 要害重视的作业 起步阶段 签约半个月内 20—25 破零 1、了解相关流程 2、练习产品常识和事务技术 3、获取相关支撑物料（出售东西包、产品折页、文明墙材料等） 4、依据不同职工人物注册CRM不同权限 5、出售规矩（访问量、电话量、新客户录入数等）、薪资系统、鼓舞系统的拟定 签约半个月后 25—30 破零 1、依据当地的实践商场资源状况和代理商本身的实践状况，确认初次招聘人数；要害重视出售主管的储藏； 2、依据当地实践的客户资源状况和代理商本身的优势确认方针客户集体（按作业会集的工业带或企业比较会集的区域），拟定商场战略 3、要害重视一线职工的贰言、问题反应，做