老泸州品牌介绍..docxVIP

- - PAGE # - “老泸州”品牌介绍 安徽白酒市场情况： 安徽是一个大省，全省总面积13.96万平方公里，现有人口 6118万，辖 17个地市、6个县级市、56个县。 安徽市场流行高度酒，消费主流在 42度一53度之间，以浓香型为主。 白酒市场份额大致分成四档： 第一档300元以上的名酒系列，包括五粮液、茅台、剑南春、酒鬼、国 窖1573、水井坊、二十年口子窖、古井淡雅946等品牌，此类名酒销售高潮 一般集中在节庆时期，也叫礼品酒、节庆酒； 第二档45元一180元为中档酒市场，是销售量较大的商务酒、交际酒， 因为这类酒水大都在酒楼、饭店、交际宴请场合被消费，并多靠广告、促销 来拉动销量，也称广告酒、流行酒。此类酒中，安徽本地酒占了大部分，如 醉三秋、高炉家、迎驾、口子、皖酒王等，这类酒占安徽中档酒消费市场的 70%以上; 第三档20元一45元之间的中低档酒，主流品牌一文王贡酒、老高炉、古 井淡雅老明光、老口子等。 第四档20元以下的低档酒市场，基本上为外来品牌，如龙江家园、老村 长、二锅头、稻花香、枝江大曲等，基本为家庭消费。 安徽总体市场范围内并没有一个优势较为明显的领导品牌， 基本上每个 地区都有自己流行的白酒品牌，如蚌埠、淮南以皖酒为主，六安以迎驾酒为 主，而阜阳以金种子酒为主等。 安徽地产酒所面临的问题： 大打内战，恶性竞争是安徽白酒市场的最突出的现状。 在硝烟弥漫的徽 酒市场，这些企业采取的竞争手段竟惊人的一致。那就是：不断推出新品， 更换包装，千人一面的“送礼”手法、送打火机、假冒派克笔、廉价化妆品， 最后直到送“美金”，价格战、模仿战以及贿赂营销，在狭小的省内市场激 烈争夺，互为头号敌人，如此而已，乐此不疲。严重缺乏现代营销理念，以 至造成徽酒营销模式的格式化。高广告、高推销、高价格、高返利、低品质， 这种自掘坟墓式的恶性竞争是以损害消费者的利益作为争夺市场的手段， 其 结果是害人害己，损失了行业利益。由于恶性竞争的循环，使得安徽地产品 牌疲于应付而没有积累，很难突破区域瓶颈，走向全国市场；很难打造出具 有全国性号召力的中国名酒品牌。 老牌名酒它具有以下几个优势： 1） 、强大的资金实力； 2） 、丰富的品牌资源：a,品牌；b,品名（概念）；c,酒体品质；d,老牌 名酒所独有的消费群体； 3） 、强大的全国市场传统网络资源； 4） 、超咼档白酒品牌力的拉升； 5） 、系统地品牌宣传； 6） 、安徽省名酒消费氛围好，酒风盛行，名酒价值回归。 、老泸州品牌描述： 泸州牌老泸州系列酒全国营销中心是由 “泸州老窖股份有限公司”授权 成立，全国独家专销“泸州”牌老泸州系列酒 。 泸州牌老泸州系列酒是泸州老窖股份有限公司的直属品牌、 重点战略品 牌，是泸州老窖股份有限公司隆重打造的文化品牌酒， 其有着深厚的泸州老 窖酒文化底韵和历史内涵，是“泸酒”传统文化的象征。 泸州牌老泸州系列酒，源于泸州老窖古窖池群，是秉承传统独特工艺和 得天独厚的地理条件酿造而成，由泸州老窖股份有限公司统一储存、勾兑、 生产包装而成，其品质优良、稳定，具有浓香纯正、绵甜柔和、酒体协调、 回味悠长之独特风格。泸州老窖系列以 52°酿造工艺为最佳，消费者最为 认可。 泸州老窖集团公司确立了 2010年实现产值150亿元的发展目标，致力 于打造一个“中国最大的白酒工业园区” 一一新建泸州酒业集中发展区。 实 施品牌发展战略和可持续发展战略，以泸州品牌为核心，让消费者普遍认知 这一品牌，品种从几个到几十个不等，产品价格从几十元到几百元不等， 消 费者也从农民、工人到政府领导全覆盖。 老泸州产品在不断的更新和开发中，完全能保证市场可持续发展需求。 三、 老泸州产品针对人群 1喜欢喝酒的成年男性； 2、 在30-50岁之间，事业稳定，经常宴请宾客，参加各种社交场所的成功 人士； 3、 对泸州老窖有一定消费忠诚度的群体； 4、 尚未培养成熟的潜在消费者和中间消费者； 5、 团体消费群体和中高端消费场所的消费群体。 四、 老泸州政策解析 1、2008年一2009年老泸州系列酒品牌推广费用比例为商品酒购进量的 30% 随货配赠30%羊酒，用于品牌宣传、品鉴酒会、产品促销、人员、商超费 用等。 2、 2009年一2010年政策另行商议。 五、 老泸州安徽省级办事处 1、 办事处联系人： 沈义 电话2、 3、 润华公司联系人：陈智 厂方代表前驻方案： 电话A、 省级代理商由省级经理直接负责，按照开发进度配给区域经理若干（原 则上按照一个区域经理负责 2个地级市，对于核心地级市场专人专 管）； B、 各市盐业单位需为厂方代表提供办公场所； C厂方代表协助工作内容： 错误！未找到引用源。、了解地方经济、人口、白酒消