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精品文档 精品文档 PAGE PAGE3 精品文档 PAGE 高端矿泉水营销策划书 一、品牌调研、市场细分 此高端矿泉水是一种全新的饮用水，区别于传统纯净水、矿泉水，他的出现是否会引领不同的消费群体，消费阶层。 在推入市场之前，首先需要解决的问题是：高端品牌矿泉水将要面对的是一个怎样的细分市场对于哪一类人群来说它会最有吸引力 营销策划机构的策划人员需要到超市、商场的饮用水货架进行实地调查，对不同群体的消费受众进行多种形式的调研。 调研猜想：高端矿泉水市场尚未被开发，前景大有可为。 二、广告诉求点 水，是人类赖以生存的条件之一，随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，饮用水成了一个巨大的市场。 1、产品差异化 水体中含有丰富、均衡矿物质和微量元素，并含有多种保健元素，经过科学家试验鉴定，对人体具有很好的理疗保健价值。 2、健康的奢侈品 据社科院亚健康研究中心的一份调查显示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亚健康人群占70%(其中轻度患者约占40%，慢性患者约占30%)，城市人口的生活节奏加快、经济收入增长的同时，健康状况也受到严重威胁，高端矿泉水的出现，是对以往饮用水的颠覆，有效改善亚健康状况。 3、彰显社会地位与身份、品位 我们所面临的社会正在转为一个社会联系和阶级限制逐渐削弱的陌生社会，人们为了展现自己的社会身份，为了把自己和别人区别开来而进行的商品消费行为成为