新政解读及房地产全员营销.pptxVIP

2011年新政解读 及全员营销 营销部;思考模块;第一部分;;;苏州整体住宅市场成交分析;苏州整体商业市场成交分析;近期住宅项目开盘分析-海尚壹品;近期商业项目开盘分析-壹公馆;不管是受打压的住宅市场，还是逃出魔掌的商业市场，市场成交量都在下滑，房地产市场将迎来冬天了吗？地产企业还能扛得住吗？未来何去何从? ;;;严厉的新政调控下，买卖双方持续博弈，市场不断反复;政策预测：2011年，预计政府会持续调控，限购和加息将会是主旋律，特别是加息，可能会再次出台，甚至会达到07年的水平 市场预测：2011年，限购、加息、严格的信贷政策将使整个房地产行业艰难异常，充满挑战，但同样也会伴随着机遇！;我们认为：房地产行业近期充满荆棘，长期充满希望和机会！ ;政府调控的目的： 要搞跨房地产行业？ 要房价大降？ 银行大量坏帐？ 重蹈日本覆辙？ 我们认为：政府调控的目的正是要归避这些风险，要稳定。 ;所以限购的目的，是为过热的房地产降温，为政府调整经济结构赢得时间！ ;对未来的房价，政府的预期也是要上涨的。 国八条 （一）进一步落实地方政府责任。地方政府要切实承担起促进房地产市场平稳健康发展的责任。2011年各城市人民政府要根据当地经济发展目标、人均可支配收入增长速度和居民住房支付能力，合理确定本地区年度新建住房价格控制目标，并于一季度向社会公布。 ;为什么？ 只要城市化进程不停止 经济在在高速发展 通胀预期 成本增加 ;对于个人而言： 我建议今年是个购房时机，每次调控都是很好的购房时机，早已论证过。 ;对于我们公司而言： 有挑战，但更多的是机遇！ 新大陆项目本身就是房地产调控出来的！ ;面对调控，我们可以 团队建设 提高精细化管理水平（精装、成本、施工、营销、财务） 关键词：计划前置、节流，在成功的经验上提高 抓住机会扩张 ;2011年，公司是否能够渡过危机，并有大的发展，销售回笼资金是关键！;在时下恶劣的市场环境下，公司项目销售不只是销售部的事情，需要 全体动员，全员销售;全员营销试行目的 为适应当前市场情况，有效利用公司内外部资源，控制推广成本，最大限度的运用各种关系网络将项目信息直达目标消费群，促进销售。 全员营销适用对象 君地新大陆销售部 上海君地集团所有职工 上海君地集团地产客户资源 与项目有直接、间接关系的产业链上级或下级等合作单位 跨行渠道资源合作对象;全员营销资源整合方案 1.全员营销，从我做起 建议把上海君地集团全体员工的手机彩铃全部改成君地新大陆项目介绍，QQ签名改成项目推介。 2.全员营销，从亲友做起 除了销售部，君地全体员工可以介绍自己的亲朋好友、资源客户购买君地新大陆。 3.全员营销，从商务伙伴做起 另外，考虑到不同部门的社会活动范围和社会影响力不同，可根据不同性质的部门接触相关合作方资源，实现不同数量的有效影响基数。 估算设定内部员工的影响力指标，便于有目标、有计划的开展全员营销，并按照目标计划控制全员营销费用比例。;上海君地集团各部门合作资源优化;全员营销优惠奖励方案 ;全员营销运作流程;全员营销登记表单;第二部分;区域价值;隶属苏州发展最好的区域——园区;未来的豪宅区;1;阳澄湖大闸蟹方面拥有“最大产地、最高产量、最佳品质”等“三最特点” 。;1;精品高端的内部配套;;金鸡湖周边配套;投资升值价值体系;项目本身核心价值;青剑湖最高端的酒店公寓;更奢华的装修标准;君地新大陆拥有2万㎡的超大中央御景花园，各色各样的主题景观，动静结合，层层叠景，总有葱茏的绿茵与缤纷的色彩，带您领略四季的变换 ;五星级管家服务;约45-50平米;约80平米二房二厅一卫;THANKS!;第三部分;背景：在严峻的市场环境下，本案的不限购不限贷有一定的优势，但是必须有差异化的产品竞争优势和多元化的推广渠道，才能在逆境中生存。;策略一：全员营销;全员营销试行目的 为适应当前市场情况，有效利用公司内外部资源，控制推广成本，最大限度的运用各种关系网络将项目信息直达目标消费群，促进销售。 全员营销适用对象 君地新大陆销售部 上海君地集团所有职工 上海君地集团地产客户资源 与项目有直接、间接关系的产业链上级或下级等合作单位 跨行渠道资源合作对象;全员营销资源整合方案 1.全员营销，从我做起 建议把上海君地集团全体员工的手机彩铃全部改成君地新大陆项目介绍，QQ签名改成项目推介。 2.全员营销，从亲友做起 除了销售部，君地全体员工可以介绍自己的亲朋好友、资源客户购买君地新大陆。 3.