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外联部拉赞助注意事项与技巧 首先， 拉赞助的目标很明确： 说服对方， 使之与你建立合 作关系。 如何说服？这是问题关键，整个说服过程是建立在双方 合作可行性的基础上的，同时要注意一点，双方是平等互惠 的关系，即由对方提供财力，我们提供物力。 出去拉赞助之前，需要做的最基本的准备工作就是，要 足够了解我们正在筹办的活动，比如规模的大小，参与的人 数（人流量），在与商家的交涉中，这两点很重要！！！ 在与商家进行沟通时，我们需要注意以下几点： （一）对方需要什么？ 虽然需求各不相同，但是归根到底， 有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进 而带来经济效益；希望投入 1 块钱能给他带来 10 块甚至更 多的收益，所以这就要求我们首先清楚我们的目的是什么， 在此基础下，站在商家的角度去思考问题，即如果你是某公 司负责人，你需要对方怎么做，才愿意去与对方合作。 （二）我方优势何在，如何发挥？ 这是对前一问题的回答， 是说服对方与你而非与他人合作的依据。能足够吸引对方的 就是我