美特斯邦威服装品牌分析报告..docxVIP

美特斯邦威 品牌内涵 美”美丽,时尚；特”独特,个性；斯”在这里，专心、专注；邦”国邦、故邦；威” 威风。美特斯 邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场 的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文 化的情有独钟。在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的 关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。第九大道的美特斯邦威服饰，极大提 升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消 费者放心！ 市场定位 美特斯 邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于 1995年自主创立的本土 休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造 一 个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”倡导青春活力和个性时尚 的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 经营理念 专注 心系一处”集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、 做精;在近阶段的3~5年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国 际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。 美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于 18~25岁的年轻、活力的消费者，决不轻 易变动延伸。发展前景 面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现 百亿企业，百年 品牌”的战略目标，实现 年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一 愿景，力争打造世界服装行业的知名品牌。 作为中国规模较大的休闲服饰品牌之一，美特斯邦威的上市之说早在一年多前 就已经传出，虽然公司总裁周成建在2 005年底否认了这一说法，但该品牌计划上市 融资的传闻从未平息。到今年6月，有另一版本的市场消息称，美特斯邦威计划 A+H股上市，并已经进入审计阶段。 2008年8月28日，美特斯 邦威在深圳交易所A股上市。 经营模式 只留品牌 1992年，周成建的服装作坊积累了大约 400万元的原始资本。1994年，他创立美 特斯邦威品牌，但没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是剑走偏锋，闯出自己 的一套独特经营方式一一一个只直接运营品牌和管理数据的公司。 周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留 美特斯 邦威”这个品牌, 节约了大量初始生产成本，而且调动了其他企业或加盟者的积极性，以双赢”作为经 营的最大卖点。 在美特斯 邦威实行 外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是100%外包。而销 售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计 2211 家，其中加盟店1927家，占87%,直营店只有284家。 加盟 加盟后，商品由美特斯邦威提供，销售收入25%归加盟者，其余收入则归属美特斯 邦威所 有。这样加盟者与该公司有效地成为了一个利益共同体，加盟者为了盈利而卖 力销售，美特斯 邦威除了赚到钱，还得到期望已久的市场份额和品牌营销渠道，一箭 双雕。筹集资金，继续以这种方式扩大市场份额和拓展营销渠道是美特斯 邦威IPO 的首要目的。 这种经营模式不可避免地面临复杂的物流配送问题 ，美特斯 邦威并没有太大的 财力去自己进行物流配送，但是周成建还是秉承 虚拟经营”的精神，将物流有限度外 包给物流公司，整个调配数据则由该公司自己掌握。 因此美特斯 邦威真正拿在自己手里的只有四个部分：商品企划、产品设计、部 分原料采购和少量直营店。周成建清楚的明白到自己的公司在整个生产经营链中处 于中枢位置，大量的信息数据由自己掌握。该和哪个供应商下多少的订单 ，该往哪个 地区调送多少的产品，全部都由自己统筹监控。因此美特斯 邦威极为重视信息系统 的升级和开发，这也正是美特斯 邦威IPO募集资金的第二重目的。 虚拟营销之路 美特斯邦威集团董事长周成建只有初中文化，当过农民,做过裁缝,搞过服装批发, 不到20岁就开始创业的 温州式”企业家，现在喜欢做有文化况味的事情，他刚刚花费 2000万元建立起一座2000平方米的服装博物馆。他现在的另一个身份，是浙江大学 的EMBA.10年间,这家出挑的休闲服装公司没有生产过一件成衣，全部由国内200 多家服装厂OME（代加工;公司本身也不卖衣服，而是由分散全国的1200多家加盟店 销售。正是靠了这种 虚拟经营”模式，周成建已经做到了 20亿元的销售额，要知道他 经营的品牌是年轻群体的一个品牌，这意味着单品价值不高，也就是意味着一年销售 要近2000多万件套。 品牌精髓 不走寻常路!具有中国人民的创新理念 品牌分析 公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信 赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广 泛关注。在中