医药市场营销药品的推销程序如何约访客户.pptxVIP

如何约访客户 电话约访流程 确认双方身份 简单的寒暄赞美 通过二择一法确定见面的时间 再次确认见面的时间、地点，结束 电话约访方法 （1）缘故法电话约访： 1）请问王院长吗？（停顿）王院长您好！我是××医药公司的小张。（确认双方身份） 2）很高兴又听到你那充满磁性的声音。（赞美） 3）我们很久没聚聚了，另外我还有一点业务上的问题要向您请教。请问您今天还是明天晚上有空？（二择一法确定见面的时间） 4）好！那我们明天晚上六点××（地点）见。不见不散。再见！（再次确认时间、地点，结束） 电话约访方法 （2）介绍法电话约访： 1）请问是王院长吗？（停顿）王院长您好！我是××医药公司的张××。（确认双方身份） 2）我和××医院的李院长也是好朋友。经常听李院长谈起您，说您为人豪爽、说话幽默，很有亲和力。（赞美） 3）我很想认识您，另外有一些业务上的问题向您请教。请问您明天上午还是下午有空？（二择一法确定见面的时间） 4）好！我明天下午3点准时来您的办公室。谢谢！再见！（再次确认见面时间、地点，结束） 电话约访方法 （3）陌生法电话约访： 1）请问是王院长吗？（停顿）王院长您好！我是××医药公司的张××。（确认双方身份） 2）非常感谢您对我工作的支持。（赞美） 3）公司委派我进行××医药市场的调研工作。有份调研表想请您帮忙填写，大概要占用您5分钟时间。希望您能在百忙之中抽点时间帮忙。请问您明天上午还是下午有空？（二择一法确定见面的时间） 4）好！我明天下午3点准时来您办公室。谢谢！再见！（再次确认见面时间、地点，结束）