管理学论文：关于移动4G的几点感想.docxVIP

关于移动4G的几点感想 　　我以为，引发这么高的转发和讨论，一个是因为大家春节期间无所事事，太闲，太平淡了；一个是因为那时央视还没曝光东莞事件，没热点，没有什么大新闻供大家吐槽。东莞事件一出，还有谁关注4G呢，都“挺东莞”去了，有人还说，那些被抓的都是既不看电视，也不了解互联网的人，感叹，电商思维很重要啊，可以避免牢狱之灾哦。 　　言归正传。虽然是吐槽，但观点还是鲜明的，态度也是明确的，我不赞同李国庆的看法。首先要申明，我不是一个电子产品达人或者时尚达人，比如，我就不会去彻夜排队买苹果；也不会去网上死等购买或者刷一个小米手机或配件，以前不会、现在不会、将来更加不会！我也不是什么时尚潮流的追赶者，作为一个偶然最先使用移动4G者之一，仅从营销的角度来谈谈几点看法，也算是对即将过去的春节做一个小结吧。 　　大家吐槽最核心的是观点其实是资费太高，也就是价格高。我不得不再重申一个观点：价格不是唯一的营销要素，也不是最重要的营销要素。以前很多客户一张口就问我：“你看看，我们这个项目做下来价格多少”？我基本无法回答，因为要回答这个问题，还要了解其他的营销要素，也需要考虑项目服务具体的内容和时间。 　　如果价格是第一位的，营销4P就要改成价格、产品、渠道、促销（宣传）了。价格当然重要，但一定不是第一个考虑的要素。我们这里说的价格还不仅仅是一个终端价格，而是一个价格体系：包括在渠道中利益怎么分配，如果涉及到代理商、分销商等就需要制定更加有操作空间和推动力的价盘。 　　当然，我们现在知道了，李国庆吐槽4G的引爆点就是价格。当当网等电商平台目前干的就是这个，除了价格低，形成规模效应外，还有新的盈利模式吗？是创造了新的价值盈利模式，还是把其他对手整死、拖死后做到一家独大？我看京东、当当都是后者，尽管李国庆、刘强东也是“仇人相见分外眼红”啊。回归价值，才是正道！ 　　怎么回归价值？回到产品和消费者中去，回到用户体验中去。 　　产品和消费者。不管是互联网时代的营销还是传统营销，产品是第一位的。4G产品从上网速度来看，确实是有优势，而且非常明显，一般只要有一点4G上网信号，下载速度可以达到数千K/秒，有人可能会说，信号覆盖不好、价格贵等等，其实，产品都有生命周期，产品在导入期，需要大量的投入，价格高也是正常的，随着进入成长期和成熟期、竞争的加剧，会不断下降；通常来说，导入期产品也不是最完美的，需要进行优化和调整。 　　对目标消费者来说，4G目标消费者也先让一部分人来试用，让需要随时高速上网的尝新者、尝试者或者追求时尚潮流者等等来进行消费，并不是针对现有所有的人群，因此，并不是所有人的意见都要考虑进来。 　　移动4G也有许多的优惠赠送和套餐，满足套餐条件的一个月可以得到从1G―15G的流量赠送，如果你是无时不刻需要在手机上看高清视频，那就没办法解决了。 　　关于体验，从上网本身来说，速度快是最核心的体验，当然还需要完善网络覆盖、信号稳定，资费套餐等等的配套。 　　个人觉得，4G最大的问题不是价格，而是因为网络不稳定导致影响通话质量下降，这才是最根本的问题，至于价格高，可以通过上规模、促销安排、离线观看、使用视频等来进行规避。 　　除此，移动4G也没有李国庆们说的那么不堪！