管理学论文：敢于定高价的产品才能成为好产品.docxVIP

敢于定高价的产品才能成为好产品 　　有一个朋友买了一辆宝马，他给这辆宝马配套的东东，都是选最贵的。他认为一分价钱一分货，都宝马了，怎么能再吝啬。于是，他在京东上购买了一个价值１０００多元的行车记录仪。我仔细比较了一下这个行车记录仪的功能，发现它虽然各方面指标都很硬，但还有和它一模一样功能的行车记录仪价格在２００元上下。为什么他不去选择便宜的呢？ 　　其实很简单，消费者是分层次的，上面案例里欣然购买１０００元高价产品的消费者就属于这样消费能力极强的消费者。 　　有些消费者收入水平低，对生活水准要求低，所以只能购买低价产品，他只要够用即可。例如，一款男士刮胡刀，如果定价在低位，则接受低价产品的消费者会小心翼翼地使用这款刮胡刀，恨不得使用一辈子也不换，他哪怕对产品非常满意，短时期内也不会购买第二个。也就是说消费者的重复购买率极低。如果刮胡刀定位在高价，则能接受高价的消费者的可支配财力要大得多，如果他对这个产品满意，如果厂家出新品的话，这些消费者不会考虑已购买的产品是否能正常使用，他会多购买几个就为了尝鲜或者自己方便。有一位企业家朋友，同样款式的刮胡刀买了３个，１个放家里卫生间，１个放公司办公室，还有一个放在旅行包里供出差用。 　　中国自古经商的亘古不变的商业法则叫做“薄利多销”，但随着消费导向从吃饱向吃好的转变，从有用的就好到享受品牌附加价值，消费者愿意为差异化的产品附加值买单，从而“厚利”也可以多销。例如我们以前的牙膏，便宜的１块左右，３块多的高露洁就算是高档品了。而云南白药一上市就定价几十元一支，销售额迅速攀升到几十亿元。 　　最后，我想问一句中国奶粉企业，你敢不敢定高价？然后回报给中国消费者高质量的产品？