管理学论文：我的销售故事（8）：xx客人第一次合作就银行打全款，说互相信任才能做好生意.docxVIP

我的销售故事（8）：xx客人第一次合作就银行打全款，说互相信任才能做好生意 　　说实话，这客人（上海某公司的），四十几岁的样子，很老实（谈吐风格就可以得知），他说付全款，我当时第一时间不是兴奋，而是有点害怕，毕竟这么直接爽快还真少见，少见我就怕了，这时我真宁愿客户跟我折腾一下。 　　公司的几位同事都觉得不可思议，难道这客人是超大款的？呵呵，就算是超大款也不要这样吧？几万元不是少数呀....，哎，同事越说我就越心慌了哈~~ 　　我马上打好生产单发给车间做生产，大概需要4天的样子才能交货，我便跟客人打电话确认一次，客人状态很一般，完全不急的，只说“恩，好，没什么，只要交到货给我即可”，天呀，为什么不说“只要准时交货即可？”~~~ 　　大概3天左右，客人打了个电话问我“货做得怎么样啦？明天真的可以做好了么？”，我说“是的，明天就能做好，当天我会把货发出去，到时注意查收”，客人说“恩，真的谢谢，辛苦你了，到时帮我找一家最近我们的物流公司，懒得去提。 　　4天后，货做好了，我加班当天就把货发出去，还当了一两个小时搬运工（偷笑），搞定，物流公司说大概3天能到的，到时叫你客户注意查收短信，我马上给电话告知客户货已经发出。 　　恩，3天左右，客人说收到货了，我说“好的，如有任何问题请随时联系我”！ 　　作为销售的，一个星期后跟进是必须的，我打电话过去问“x先生，这批货在使用上有什么问题吗？（或者质量问题），客人说“没有，挺好的，谢谢，有问题我会联系你的，现在要忙，呵呵”，恩，我忍不住再打扰一下，问“x先生，为什么你那么信任我们？第一次合作就付全款了？ 　　客人的回答真惊艳，说“做生意的，大家都要信任，做人要讲诚信，讲诚信了生意便能做大”。我当然明白这道理，问题是我还真没遇到这么信任的客人！