管理学论文：国内袜业市场调研.docxVIP

国内袜业市场调研 　　通过一个多月的辛勤调研，我们发现， 　　1.当前袜子的流通方式主要是通过落后的批发市场、以自然的流通方式为主，各级销售商进货辛苦、风险也比较大；品牌袜子主要在商超销售、但是总体销售量并不大； 　　2.当前市场80%以上的市场份额为低价位的袜子所占领，消费者对袜子的认知与要求都不高。 　　3.市场上销售的大部分袜子主要以低档次低价格的、侵权仿冒的为主，有些品牌甚至自己都没有做袜业生意、但是市场充斥着印着其商标的低价袜子，经营这种仿冒产品对销售商来说利润低、风险比较大； 　　4.市场竞争手段基本上以简单的低价格的方式进行；一双袜子的价格甚至不如擦一次皮鞋的价格贵，更不如一根萝卜一颗大葱值钱； 　　5.各级经销商所经销的产品几乎都没有品牌、产品同质化严重、彼此没有区别、也没有差异化，利润率普遍比较低；卖出一双袜子的利润几乎低到不可想象的地步。 　　6.消费者与各级袜子的经销商普遍对袜子的品质优劣的区别认知不够、品牌关注度也不够。很多产品无厂名厂址、也有很多产品甚至包装都没有，这在大米农副产品都讲究包装的年代、不可想象。消费者消费后的安全健康与售后服务没有保障。 　　总体来说国内袜业市场尚处于群龙无首、零散无序的状态；整个行业需要对广大消费者与各级销售商进行教育引导；整个行业需要品牌化；整个行业的销售流体模式需要转型；整个行业需要整合与提高服务水平；整个行业处于剧烈变革的前夜。 　　针对本次市场调研的情况，公司今后在运营的过程中，会更加注重市场的培养与产品的设计，更加关注工厂的产品品控与适合的代理商的选择培养，我们将义无反顾地肩负起培养消费对袜子正确认知的职责、做好相应的科普工作；强力打造“长年客”品牌的袜子系列产品，争取使我们的长年客品牌成为消费者热爱信赖的、放心消费的大众化首选品牌。