管理学论文：品牌兵法之“无中生有、空穴来风”.docxVIP

品牌兵法之“无中生有、空穴来风” 　　制造概念是常用的方式，比如“双频”、“绿色”、“有机”等等。通过制造概念，让消费者把自己从众多的竞争对手中间区隔开来，即所谓的差异化。但是差异化太多，就没有了差异化。一个激烈竞争的市场，充斥着太多的跟随性品牌、补缺性品牌，各种概念、各种卖点层出不穷，而消费者的精力又是极其有限的，他们只关心行业的前几名! 　　所以，一些高明的策划人，都是选择“无中生有、空穴来风”的方法来树立自己的品牌！这个方法的核心要点是选择一个行业的领导者，建立一种“无中生有”的关联、关系，让消费者把自己和固有的领导品牌放到一起来比较，从而提升自身的行业地位。 　　案例之一：张默闻 　　“北有叶茂中 南有张默闻”。默默无闻的张默闻，用这样一种推广方式来“傍大款”，把自己放在了与策划界知名人物叶茂中同等的地位上来，轻轻松松的建立一种认知：张默闻能与叶茂中起名，应该不赖！这不是“无中生有、空穴来风”又是什么！ 　　案例之二：恒大冰泉vs农夫山泉 　　说实话，农夫山泉很无辜。但是作为行业的领导者，被后来者盯上、挑衅又是正常不过的事情。 　　“不是所有大自然的水都是好水”、“我们搬运的不是地表水，而是来自地下3000米的冰泉水!”恒大冰泉知道自己单打独斗、唱独角戏很难让消费者关注、买单。于是设计出了这么一招“无中生有、空穴来风”的把戏，把农夫山泉拉下水。 　　这样的案例有很多，在各个行业都能够找得到。面临复杂的市场，寻找一个标杆企业（靶子），要么与之攀上关系、要么寻找对方的软肋来打。总之，让消费者建立一种印象：既然能跟领导品牌扯上关系、或者对着干，那么一定是有来头、有实力的！ 　　不用说，消费者就这么肤浅！消费者是看戏的、也是买单的。戏好看了，单自然也就买了。 　　（林友清 品牌学者、策划人 linyouqing@）