管理学论文：格瓦斯＆啤儿茶爽――长大后我就成了你.docxVIP

格瓦斯＆啤儿茶爽――长大后我就成了你 　　201x年的某一天，格瓦斯偶遇啤儿茶爽，兄弟相见分外亲切，格瓦斯不胜唏嘘地对啤儿茶爽唱出了她的心声： 　　长大后，我就成了你！ 　　才知道胡乱定位， 　　搞不定消费者， 　　搞死的是自己。 　　长大后，我就成了你！ 　　才知道娃哈哈集团， 　　损失的是钞票， 　　洒下的是泪滴！ 　　2009年初，娃哈哈“啤儿茶爽”这款似酒非酒、似茶非茶的所谓“风味饮品”高调进入市场，由于品类模糊、消费群体模糊、名字奇怪、广告恶俗等诸多原因导致此款产品最终在2010年4月停产。 　　2013年初，湖南卫视《我是歌手》热播的同时，一款名叫格瓦斯的饮料也随之进入了公众的视线。在格瓦斯的电视广告里，笔者看到了诸如“非一般的液体面包”、“浪漫与激情的诱惑”、“跟着感觉走”这样的诉求，看完后笔者一头雾水，娃哈哈究竟是要闹哪样？ 　　深圳上兵伐谋认为：娃哈哈格瓦斯存在三大致命的硬伤，如果格瓦斯不及时调整产品定位及广告策略，在不久的将来，在格瓦斯垂死挣扎之际，他定会满怀感慨地对先烈啤儿茶爽说上一句：长大后，我就成了你！然后带着无可奈何的苦笑抱憾而终。 　　1、产品定位出现严重偏差 　　从营销策略上来说，产品对消费者来说意味着什么，这一点非常重要。如果一个产品都无法说清楚自己是什么，消费者就更不可能知道你是什么了。怕上火王老吉，透心凉喝雪碧，简单明了。昔日娃哈哈就曾经在产品