管理学论文：聚焦婚博会推广 掘金家纺婚庆市场.docxVIP

聚焦婚博会推广 掘金家纺婚庆市场 　　“得婚庆者得天下”已成为业内人士的共识，众商家开始跃跃欲试，纷纷投入到这场婚庆市场的争夺战中。于是越来越多的营销力量和研发费用被投入进来，新的婚庆花型、新的婚庆风格纷纷推出，婚庆床品市场呈现出“百花齐放、百家争鸣”的繁荣局面。然而浮华背后尽显苍凉，由于缺乏有效的推广策略，使婚庆床品养在闺中，鲜为人知，大投入并没有带来大回报。受到婚庆市场份额和经济利益的刺激，业内实践和探索的脚步并未停止过。多年前，便有家纺企业尝试建立独立的婚庆家纺门店，当时在业内引起一阵轰动，但是由于受限于消费群体狭隘性和产品结构单调性等因素的制约，这种模式尚未表现出强大的生命力。 　　在不断的尝试中，不断的反思中，家纺婚博会应运而生，这种以婚庆床品为主体，以准新人为目标群体的推广模式，实现了婚庆床品与目标消费群体的精准对接，表现出了强大的市场应答能力。三联家纺，作为婚庆床品的领军品牌之一，婚庆系列向来是三联品牌的特色和优势所在，在行业内亦是首屈一指。虽然婚庆优势明显，但近几年来三联家纺在婚庆市场的份额却始终没有实质性提升。直到2013年，三联家纺海门店举行了首届婚博会，短短12天时间实现了婚庆类床品销售187万的佳绩，几乎等同于海门店往年婚庆类床品销售总额的50%，同时也一举确立了三联家纺婚庆床品在海门地区的王者地位。在市场竞争熙熙攘攘的今天，各种营销手段尽显颓势，婚博会推广