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实用文档 实用文档 大客户业务拓展方案 1、 目的 1.1规范公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有效进行，根据公司业务特点 特制订本办法。 2、 适用范围 营销中心全体业务人员 3、 定义 3.1大客户：是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户， 主要包括经济大 客户、重要客户、集团客户与战略客户等。 经济大客户：是指月用量达到或超过 20吨，年度销售金额等于大于500万。 重要客户：是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。 集团客户：是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、 使用本企业产品的客户。 战略客户：是指经市场调查、预测、分析、具有