管理学论文：电商时代该营销什么？.docxVIP

电商时代该营销什么？ 　　过去我们买衣服，可能会看上裤子，如果赶上吃饭的时候可以下馆子，回来的路上可以买包烟；但现在，鼠标一点，袜子裤子可以全部买了。所以说电商冲击的是我们整个经济链条。 　　那么，在电商时代我们该营销什么呢？我觉得应该营销生活方式。 　　因为我们正处于一个消费链时代。 　　在消费链时代，旧的商业原则被生活方式彻底颠覆了，因为今天，顾客已经是一个独立的运行系统，有自主而独立的选择权。“皮包是皮包，衣服是衣服”的旧产业观念被彻底打翻，她们需要考虑挂包是否与衣服搭配。企业不能再自作聪明地替消费者作主，企业企图靠“标准化产品”集成起来，形成一个无缺陷的产业链来满足顾客，是很笨拙而幼稚的错误，以生活方式打造的消费链，其关键在于归还消费者的选择权。 　　因而产业链不一定能解决这个根本。这是企业营销策划的重要意识形态。 　　生活方式正在打造消费链，其关键是消费者根据自己的生活方式在决定产品选择权。对于企业个体来说，将不再是提供完整产品，而是要提供生活方式的元素。 　　购买一辆汽车，他们会发生一连串的消费行为，会组合选择一系列产品。 　　但这种排列组合不是被企业，而是消费者自己组合起来的。 　　如果更多的人在“淘宝”网上购买产品，请记住：这并不是好的产品在影响他们，而是“网络购物”这种生活方式在影响他们。 　　这正如我们不能忽略冰箱与厨房的关系。 　　顾客的消费认知非常不可靠，他们是实实在在的“盲流”，他们在不同的产品间跳来跳去，他们朝三暮四，他们没有专一与忠诚，他们只受生活方式的影响。 　　生活方式的影响力，是在顾客与顾客之间的彼此影响，它也代表着最真实的市场影响，也就是说它是消费者之间的传播，而不是企业对顾客的广告宣传。 　　 　　那么，如何理解消费链在营销策划中的重要性呢？ 　　当一位女士打定注意准备购买一款漂亮的套裙时，却被姐妹们一句“现在不流行了”而改选了另一款时装。现在，你还敢说你的产品你做主吗？ 　　消费链时代已经彻底颠覆了“产品决定顾客”的说法，所谓的好品质，坏品质只取决于它在一种生活方式中的位置。假如它的品质再好，如果无法匹配目标群体相应的生活方式，那么，它只能是垃圾产品。 　　我们可以这样理解消费链的基本法则―― 　　消费链是基于消费者生活方式的串联； 　　企业不再是单一提供产品，而必须提供及时的生活元素； 　　必须基于目标群体的生活方式，传播相对应的品牌思想主张，并重新定义竞争者，重新定义合作者； 　　在消费链中，重要的不是新品的不断供给；而是消费观念的不断引导；关联因素的不断串联； 　　重要的不是产品与顾客之间的互动，而是顾客与顾客之间的联动； 　　在产业链的情况下，同行是冤家，是你死我活的竞争者；但是在消费链的视觉下，非同行业完全可以成为竞争者，也可以成为必不可少的合作伙伴。 　　消费链与生活方式是息息相关的。 　　生活方式在重新分配市场，我们必须围绕消费群体的生活方式重新考虑产品的营销。 　　当更多父母带着孩子去吃肯德基已经成为一种习惯时，你不要再认为肯德基是在卖鸡腿了，因为肯德基营销的是一种家庭生活方式。 　　在一种“生活方式”的世界里，存在着产品次序，当你任意组合，会产生不同的效果（生活方式）。因而，我们需要思索如何融入消费者的生活方式之中。 　　所以，在消费链经济时代，生活方式是品牌买点的主张。 　　所以，你记住：即便你是造袜子的，你都极有可能是宝马车、LV包这些消费链条上的商品产物；当然，前提是你代表了什么？ 　　如果说李小龙：代表中国功夫 　　海尔：代表中国家电 　　那么，你的品牌又代表了什么呢？